Hoe stel kleinhandelaars pryse vir hul produkte vas? Wat is marge en opmaak? Hierdie vrae raak beide verbruikers en sakeondernemings.
Om duidelik te verstaan watter marge in handel is, is almal wat hul eie kleinhandelwinkel gaan oopmaak verplig om te verstaan. Die konsepte van marge en opmaak verskil, hoewel daar 'n duidelike verband tussen hulle is. Die opmaak wys hoeveel wins elke dollar wat in die aankoop van goedere belê word, bring. En die marge, waarvan die formule opmaak / (100 + opmaak) is, wys hoeveel wins elke dollar se omset bring. Waardeur moet u dus gelei word wanneer u hierdie of daardie marge op die goedere stel, behalwe vir die berugte “geld is nodig”?
Mededinging en prysstrategie
As die mededinging in die mark baie hoog is, dan kies die verbruiker natuurlik die winkel met die laagste pryse, daarom word, met behulp van gereelde monitering van mededingers, ongeveer dieselfde pryse vir goedere vasgestel.
In daardie markte waar beeld, status of diens saak maak, kan die koste van goedere aansienlik verskil. Dit is byvoorbeeld handelsmerkklerewinkels, restaurante, huishoudelike toestellewinkels enelektronika, ens. Suksesvolle ervaring word slim gekopieer deur mededingende ondernemings, so kleinhandelaars wat op een of ander manier probeer uitstaan bo mededingers word gedwing om voortdurend te verbeter in terme van diens, bykomende dienste en goedere te verskaf, dit wil sê, voortdurend aan die koper te "verduidelik". hoekom hy meer moet betaal en wat die kliënt van hierdie spesifieke winkel of die gas van hierdie spesifieke restaurant spesiaal maak. Boonop is die vae slagspreuk “ons werk in die premiumsegment” absoluut nie genoeg nie.
Kosteprysmetode
Een van die opsies vir die prysbeleid van 'n onderneming is pryse gebaseer op die koste van produksie. Die prys in hierdie benadering moet alle koste dek en die winsmarge insluit.
Hierdie benadering is heel aanvaarbaar as daar heeltemal geen mededinging in hierdie marksegment is nie, as die produk nie 'n verbruikersproduk is nie en die koper nie 'n styging in prys sal opmerk nie, as die doel is om van oortollige goedere ontslae te raak. vinnig en sonder verliese. Om pryse te bereken deur hierdie benadering te gebruik, moet jy baie goed verstaan wat 'n marge in handel is, waaruit die koste van produksie bestaan, watter koste 'n onderneming geassosieer het met die verkoop en bevordering van goedere op die mark.
Waardegebaseerde pryse
Hierdie benadering gebruik die interpretasie van prys in terme van bemarking. 'n Produk is soveel werd as waarvoor hulle bereid is om dit te koop. Hierdie strategie word toegepas in markte met onelastiese vraag. Dit is hoe die marge in kleinhandel vir juweliersware, items gestel wordkuns, ontwerpersklere, statusbykomstighede en so meer. Of dit kan goedere vir lae-inkomste segmente van die bevolking wees. In hierdie segment is die vraag ook onelasties, aangesien die pensioenaris nie meer sal betaal nie al verbeter die kwaliteit van die produk of diens by die afsetpunt. Met die korrekte definisie van die teikengehoor, hul behoeftes en buie, kan hierdie strategie baie effektief wees. Die koper dink nie aan wat die marge in verhandeling is en wat dit behoort te wees as die verkoper die nodige hefboomwerking gevind het om sy kliënt te beïnvloed nie.
Geen prysbeleid
As pryse in 'n winkel te gereeld verander, vermoed die klant vuilspel en sal hy dalk nie terugkeer nie. Die stelsel van bonusse en afslag moet absoluut duidelik vir die klant en winkelpersoneel wees, anders sal dit lyk soos 'n poging om te verwar en te mislei.
Moenie afslag misbruik nie. Uiteindelik kan dit daartoe lei dat daar nie genoeg geld is om goedere aan te koop nie. Hierdie fout word dikwels gemaak deur beginners wat nie heeltemal verstaan wat die marge in die handel is nie. 'n Situasie is moontlik wanneer, met 'n redelike ordentlike omset, die onderneming skaars vir homself betaal (wel, as dit afbetaal).
Nie 'n handelaar of 'n rekenmeester kan pryse vasstel nie. Die eerste weet niks van die koste nie, die tweede weet niks van posisionering en die portret van die koper nie.
Te gereelde vrae van kopers oor hoekom dit so duur is, is 'n teken van 'n gebrek in bemarkers en kategoriebestuurders. Die prys is nie vasgestel "vir goeie geluk nie", dit moet geregverdig word. Die verkoper moet aan die koper kan oordra hoekom hierdie spesifieke brood spesiaal is en hoekom dit meer kos as om die draai. As daar nie so 'n regverdiging is nie, sal die prys verlaag moet word. 'n Hoëklasbemarker is 'n talentvolle manipuleerder van die gedagtes van verbruikers.
Optimale prysbenadering
Die regte benadering tot prysbepaling is moontlik met 'n duidelike begrip van wat by die koste van goedere ingesluit is, watter prys die laagste moontlik kan wees en wat die koper bereid is om te betaal (nie sommer enige nie, maar 'n spesifieke verteenwoordigend van die teikengehoor). Die ontleding van die mededingende omgewing moet voortdurend uitgevoer word, die marge in kleinhandel vir soortgelyke produkte moet bepaal word.
