Ekonomie is 'n taamlik komplekse wetenskap, wat eenvoudig wemel van onbekende en onverstaanbare terme. Hierdie artikel sal bespreek wat is verbruikersvraag? Hierdie maatstaf word veroorsaak deur die vereiste van tyd. Dit is grond, arbeid en kapitaal wat van belang is onder kopers. As gevolg van hierdie faktore word ekonomiese keuse gevorm, wat menslike behoeftes in voldoende hoeveelhede moet bevredig.
Verbruikersvraag is die hoeveelheid belangstelling in kommoditeite in 'n gegewe tydperk. Hoe hoër die aanvraag self, hoe meer goedere en dienste van hierdie kategorie moet die samelewing produseer.
Definisie
Demand self beskryf die gedrag van werklike en potensiële kopers van goedere. Dit dui ook die behoefte aan goedere aan, wat bepaal word deurdie aankoop van enige produkte en dienste wat verbruikers teen sekere pryse en inkomste kan bekostig. Die vlak van belangstelling word bepaal deur die begeerte om 'n spesifieke of uitruilbare produk te bekom. Daarom kan die aanvraag op geen manier saamval met die hoeveelheid goedere wat werklik aangekoop is nie.
Dit word bepaal met inagneming van die volgende parameters:
- inflasievoorspelling;
- totale aantal kopers;
- prys van alternatiewe goedere;
- inkomste;
- persoonlike voorkeur;
- die koste van die produk of diens self.
Basiese groepe behoeftes (volgens Maslow)
Die wetenskaplike identifiseer 5 kategorieë:
- Fisiologies - behuising, kos, water, rus en seksuele behoeftes.
- Belangstelling in sekuriteit, wat beskerming teen sielkundige en fisiese aanvalle van die buitewêreld impliseer.
- Sosiaal - 'n gevoel van sosiale ondersteuning, interaksie en toegeneentheid. Die gevoel dat iemand 'n mens nodig het.
- Die behoefte aan respek en erkenning deur die samelewing.
- Die behoefte aan selfuitdrukking, waar 'n persoon sy volle potensiaal bereik en geleidelik na bo beweeg.
Maslow het dus beklemtoon dat die individu aanvanklik poog om die behoefte te bevredig wat vir hom die belangrikste is op 'n bepaalde tydperk.
Hoofverbruikerskategorieë
Hulle word bepaal op grond van watter mate van bereidwilligheid om 'n produk te koop 'n spesifieke koper het. As gevolg hiervan is 5 kategorieë verbruikers geïdentifiseer:
- innoveerders;
- diegene wat nuwe produkte vroeg aanneem;
- eerste meerderheid verbruikers van 'n spesifieke produk;
- laat meerderheid;
- laatkommers.
Innoveerders is 2,5% van alle kopers (hulle is bereid om risiko's te neem). 13,5% van mense is diegene wat neigings volg en erkende leiers wil word (dit is die tweede kategorie). Die derde en vierde takke sluit elk 34% van potensiële kliënte in. Diegene wat 'n aankoop doen, hou slegs 16%.
Begrotingsbeperkings
Elke verbruiker wil net daardie goedere koop wat hy op 'n sekere tydstip kan bekostig, gebaseer op sy huidige finansiële situasie. Daarom kan die koper nie alles op een slag koop nie. Om vir hom iets spesifiek te koop, is dit nodig dat 'n aantal ekonomiese faktore saamval, en daar is 'n paar skommelinge in die verbruikersvraagmark.
Die hooffaktor is die gemiddelde vlak van inkomste, aangesien dit die vermoë bepaal om sekere goedere of dienste te koop. Dit wil sê, dit bepaal die solvensie van ekonomiese entiteite. Die vlak van inkomste beïnvloed die vorming van vraag heeltemal.
Beperkings in die begroting – 'n hindernis wat die prosedure van koop en verkoop verhoed. Dit spruit uit die onstabiliteit van pryse of inkomste van burgers. Dit wil sê, die onderwerp van die ekonomie is heeltemal afhanklik van die beskikbaarheid van fondse.
Maar in ons wêreld kan jy die nodige goedere leen, dit wil sê, uitreiklening, en dan die geld terug na 'n sekere tydperk. Die nadeel is dat nadat jy rente moet betaal.
Verbruikersmandjie
Hierdie term kenmerk 'n kategorie goedere wat vir 'n sekere bedrag geld gekoop kan word, indien pryse op die huidige vlak is. Primêre goedere is ingesluit in die verbruikersmandjie. Die behoeftes van elke ekonomiese entiteit verskil heeltemal, aangesien almal verskillende smake, inkomste en voorkeure het.
Die wet van optimale verbruik word gebruik om die verbruikersbundel te klassifiseer. Pareto het met hierdie konsep vorendag gekom. Hy het gesê dat in die moderne wêreld 'n persoon wat een goed kies, 'n ander moet prysgee. Dit is dus moontlik om te bepaal watter voordele optimaal is vir die rasionele bestaan van 'n bepaalde persoon en mense van die hele planeet Aarde.
Watter metodes om verbruikersvraag te stimuleer? Dit lyk so:
- Ontwikkel jou eie handelsmerk;
- optimering van die verskeidenheid goedere in kleinhandelafsetpunte;
- ontwikkeling van afslagverkopers;
- handhawing van 'n aktiewe markbeleid;
- stimuleer belegging;
- verbetering van die mededingendheid van huishoudelike goedere;
- Ondersteuning van die solvensie van kliënte deur die verskaffing van lenings.
markvorming
Wetenskaplikes onderskei 2 hooftipes hype – dit is makro-aanvraag en mikro-aanvraag. Elkeen van hulle het sy eie kenmerke.
Makro-aanvraag is die behoefte aan saamgevoegde voedsel en nie-voedselprodukte. Dit sluit bakkeryprodukte, klere, skoene en ander kategorieë in. Verbruikersgoedere word ook deur groot segmente van die bevolking (stedelike, plattelandse en die hele land) bepaal. Dit wil sê, die territoriale kenmerk speel ook hier 'n belangrike rol.
Mikroaanvraag is die belang van 'n spesifieke groep verbruikers om een spesifieke produk te bekom. Die samestelling en aard van verbruikers bepaal die struktuur van verbruikersgoedere. Mikroaanvraag word in 'n aantal afsonderlike kategorieë verdeel:
- impulsief;
- episode;
- periodic;
- informeel.
Hulle beklemtoon ook die mate van bevrediging wat gebeur:
- unsatisfied;
- realized;
- potensiaal.
Ander kategorieë:
- graad van aanvraagmobiliteit;
- kopers se voornemens;
- karakter van aanvraag;
- graad van intensiteit van aanvraag;
- besigheidsligging.
Prys het die meeste invloed op die aankoop van 'n produk.
Styging in verbruikersvraagproduksie
Om kommersiële aktiwiteite te organiseer, is elke onderneming van enige vorm van eienaarskap verplig om die tendens in die gewildheid van sekere kategorieë van verskillende produkte te bestudeer, te ontleed en te voorspel. Dit sal help om 'n balans te vestig tussen die struktuur van vraag na goedere en dienste, sowel as tussen hul aanbod in die mark. Die studie van belang oorweegdie belangrikste area van ekonomiese ontleding vir die onderneming.
Monitering van hierdie data stel jou in staat om tydperke van verhoogde verandering in verbruikersvraag te identifiseer.
Die hooftake wat die maatskappy stel vir evaluering:
- produksievermoë van die onderneming;
- verkoopsplanregverdiging;
- impak van vraag op organisatoriese prestasie;
- faktore wat die toename of afname in die gewildheid van 'n spesifieke produk beïnvloed;
- seisoen;
- vereistes vir vervaardigde en verkoopte produkte.
tipes verbruikersvraag
Om te verstaan hoe hierdie proses ontwikkel, is dit nodig om al sy soorte in so veel detail as moontlik te bestudeer. Onder hulle is:
- Negatief - verbruikers is gretig om 'n ander handelsmerk te kies omdat hulle nie in die voorgestelde een belangstel nie.
- Afwesig - die kliënt het geen belangstelling in die voorgestelde produk nie.
- Hidden - die gebruiker voel dat die item nodig is, maar dit sal nie van praktiese nut wees nie.
- Val - kliënte stel nie meer belang in hierdie produk nie weens sekere faktore.
- Onreëlmatig - aanvraag verander voortdurend.
- Volwaardig - handel is op 'n konsekwent hoë vlak en voldoen ten volle aan die behoeftes van die bevolking.
- Oormatig - Daar is baie minder van 'n produk op die mark as wat verbruikers bereid is om te koop.
- Irrasioneel - benadeel die omgewing sowel as menslike gesondheid.
Navorsingsmetodes
Navorsing van die verbruikersgoederemark word uitgevoer om die gedrag van kopers van 'n spesifieke maatskappy te openbaar. Danksy hom word langtermyn- en langtermynverhoudings met potensiële verbruikers gevestig. Dit is hoe die onderneming bepaal wie die hoofkliënt is en wie af en toe 'n paar verkrygings kan doen.
Die resultate van die studie bied 'n geleentheid om te verstaan hoe die firma die finale besluit van die kliënt kan beïnvloed.
Groei in verbruikersvraag na voedselprodukte word gedryf deur oesopbrengste, die tyd van die jaar, en hang ook af van die persoonlike voorkeure van elke kliënt.
Dit word deur twee hoofparameters bestudeer:
- kliënte-evaluering van produkkwaliteit en ontwerp;
- studie van groepassortiment en totale aanvraag.
Take:
- tydige aanvulling van verskeie (opsionele kleur, ontwerp, verpakking, smaak, ens.) goedere;
- vorming van unieke goedere by enige ondernemings.
Terminologie
Kleinhandelomset - kenmerk die volume van verkope van goedere en dienste vir huishoudelike behoeftes van persoonlike of gesinsgebruik. Help jou om uit te vind wat klante verkies en wat hulle nie.
Marksegmentering - identifiseer groepe verbruikers wat tevrede is met tipiese verbruikersbehoeftes.
Die doel van bemarking is om menslike behoeftes te bevredig.
Funksionele belang - deel van die aanvraag, as gevolg vanverbruikerseiendomme.
Effek van aansluiting by die meerderheid - hier volg die verbruiker die algemeen aanvaarde patrone, aangesien hy die produk koop wat ander koop.
Snob-effek - die kliënt kies daardie goedere en dienste wat nie tipies vir die meerderheid is nie.
Die Veblen-effek is 'n verbruikersvraag wat toeneem as gevolg van die gewildheid en "hype" van die handelsmerk.
Spekulatiewe effek - bykomende verbruik word gestimuleer deur die feit dat pryse in die toekoms kan styg, omdat klante nou in besonder groot hoeveelhede koop.
Bepaling van die aanwysers van elastisiteit van vraag - relatief tot die prys van 'n produk in 'n spesifieke verkoopsmark, wys of dit moontlik is om die verlangde vlak van verkope te bereik deur die koste te verhoog.
Verbruikersgedrag is die proses om vraag na verskeie goedere en dienste te genereer. Dit hang af van persoonlike voorkeure, sowel as die inkomste van individue. Na die vraaggenereringsproses definieer die klant sy eie verbruikersmandjie.
