Sergei Studennikov is een van die suksesvolste sakemanne in die Russiese Federasie. Hy het sy eerste kommersiële projek vir die verkoop van alkoholiese produkte in die 90's van stapel gestuur. In die middel van die 2000's het hy 'n ketting winkels geopen wat alkoholiese drankies "Rooi en Wit" verkoop, wat hom 'n miljoenêr gemaak het. Op die oomblik is Studennikov ingesluit in die Forbes-lys, die gradering van die rykste mense in Rusland. Die artikel sal vertel van die aktiwiteite van hierdie entrepreneur en hoe hy 'n miljoenêr geword het.
Biografie van Sergei Studennikov
Die toekomstige miljoenêr is in 1967 gebore in die klein dorpie Bakal, wat in die Chelyabinsk-streek geleë is. Gegradueer aan Mynbou- en Keramiekkollege. Hy het 'n kort tydjie as 'n werker in 'n myn gewerk. Hy is in die weermag opgeneem, nadat hy teruggekeer het van militêre diens in die nasleep van perestroika en het besluit om sy eie besigheid te open.
Begin 'n besigheid
Die eienaar van die netwerk "Rooi en Wit" Sergei Studennikov was in die tagtigerjare besig met handel. Hy het baie ure se toue vir alkoholiese produkte verdedig, sodat laterherverkoop. In die 1990's was hy besig met die verkoop van alkohol, kruideniersware, boumateriaal. Van groothandel het Studennikov na kleinhandel verskuif.
In 1998 het Sergei Studennikof se vrou, Elena Soboleva, en terselfdertyd sy kommersiële vennoot 'n groot teëlwinkel in Chelyabinsk geopen. In die middel van die 2000's het die sakeman supermarkte geopen wat boumateriaal verkoop het - Eurograd. Hy het ook deelgeneem aan die bekendstelling van die Coin-netwerk in die Chelyabinsk-streek. En in 2006 het hy besluit om 'n Red and White-winkel oop te maak wat alkohol verkoop. In die herfs van 2008 het Krasnoye & Beloe meer as tagtig alkoholwinkels ingesluit, en 'n jaar later - ongeveer honderd-en-vyftig. Geleidelik het hierdie rigting die hoofbesigheid van Studennikov geword. Baie kenners meen dat hierdie handelsnetwerk nie sulke kommersiële sukses kon behaal het sonder enige ondersteuning van invloedryke beskermhere nie. Die hoofkantoor is in Chelyabinsk geleë.
Markbeleid van die "Rooi en Wit"-netwerk
"Rooi en Wit" het voorheen verskeie promosies gehou. Trouens, die netwerk het in die segment van afslag gewerk. Die beleid van dié alkoholketting was om goedkoop drank te verkoop. In werklikheid het Studennikov se besigheid op die rand van winsgewendheid bestaan. Volgens die gesaghebbende publikasie RBC is die wins uit die handel van die netwerk nou 2-3% laer as die gemiddelde in hierdie bedryf, wat op 26-27% geskat word, dit wil sê die wins van die Krasnoye Beloe-netwerk is 23 -25%. Byvoorbeeld, mededingers se wins"Rooi en Wit" netwerk "Magnit", in 2014 beloop - 29%, X5 - 25%. Toe die laagste kleinhandelprys vir vodka 220 roebels per 0,5 liter was, het Red & White die wydste verskeidenheid spiritualieë teen hierdie ultra-lae prys gehad. Dus, in die markte van hierdie alkoholnetwerk, te oordeel aan die katalogus in die mobiele toepassing, was daar sestien soorte vodka vir 220 roebels. Op die oomblik is meer as drieduisend klein winkels onder die handelsmerk "Rooi en Wit" in Rusland werksaam, wat enorme winste aan hul eienaar bring.
Die geheim van sukses
Baie verskaffers en verkopers van alkohol sê dat dit onmoontlik is om geld te maak op die goedkoopste vodka: slegs aksynsbelasting en belasting op toegevoegde waarde uit een wettige bottel van 'n halwe liter - 120 roebels. Gevolglik is tot negentig persent van vodka ter waarde van 220 roebels in Russiese winkels, volgens kenners, vervaardig sonder om aksynsbelasting te betaal. Groot kleinhandelkettings soos Red & White hanteer egter nie onwettige produkte nie, sê kenners.
Van verlede winter af is daar 'n nuwe minimum prys - 180 roebels. "Red &White" kon vodka teen hierdie prys verkoop. Vir 'n aantal items het hierdie handelsmerk die laagste pryse vasgestel. Hoe doen sy dit? Nadat hy ongeveer 200 winkels regoor die land geopen het, het die sakeman Sergei Studennikov homself begin toelaat om intervensies te koop, sê kenners - hy het dadelik aangebied om 'n groot besending goedere teen 'n sekere tyd te koop.prys.
Dit is 'n ongewone strategie vir 'n kleinhandelonderneming: kleinhandelkettings vra gewoonlik verskaffers vir maksimum betalingsuitstel. Verskeie kleinhandelkettings neem dus lenings by verskaffers. Maar Studennikov het anderpad gegaan en die regte besluit geneem.
Uitbreiding van assortiment
Vanaf 2010, onder druk van die samelewing en die owerhede, soos Sergei Studennikov erken, het hy besluit om kruideniersware en ander gewilde goedere by die assortiment te voeg, en noem die winkels self nie alkoholmarkte nie, maar "geriefswinkels". Die gewildste produkte was speelgoed vir kinders. “Dit gaan oor die sielkundige aspek,” sê die entrepreneur. “Ouers maak dalk reg met hul kind deur alkohol te kom koop,’n speelding vir hul kinders te koop wat twee keer soveel as bier kos.”
Studennikov se siviele posisie
Volgens die eienaar van die maatskappy "Red and White", het die netwerk 'n missie: om mense se houding teenoor alkohol te verander. Dit is die amptelike missie van die handelsnetwerk, waardeur die maatskappy daarin slaag om besigheid te ontwikkel en winste te verhoog, sê Sergey Studennikov. Dit is onrealisties om die probleem van alkoholisme op te los deur verbode maatreëls alleen. Verbodmaatreëls deur die staat is egter natuurlik ook nodig.
Mense het nie 'n drinkkultuur nie. Die generasie kommuniste het alkohol in 'n instrument om die samelewing te bestuur verander, meen die sakeman. Die taak was om bewussyn deur middel van alkohol af te skakel. Die betekenis van alkohol drink het verlore gegaan. Die Russe het alkohol begin drink om die bewussyn af te skakel. Die sakeman glo dat alkohol opgehou het om 'n manier te wees om bui te verbeter, maar 'n manier om te vergeet en weg te kom van werklike probleme. Ook in sy onderhoud het hy gesê dat hy dit nodig ag om die beleid rakende alkoholverbruik te verander. Alkohol moet van hoë geh alte wees, en vervalste en surrogaatprodukte moet van die rakke verdwyn. Oor 'n paar generasies sal daar een gespesialiseerde winkel vir elke 10 000 mense wees, soos Red and White, wat 'n kwaliteit produk sal aanbied, met opgeleide personeel wat jou kan vertel hoe om hierdie of daardie alkoholiese drankie te gebruik, waarvoor dit is, dan ons kinders sal in 'n nugter samelewing lewe, het die miljoenêr opgesom.
Kritiek op die aktiwiteite van 'n miljoenêr
Dit is egter ver van die volle waarheid oor Sergei Studennikov, sê kenners. Baie glo dat hierdie missie net 'n dekmantel is vir die ontwikkeling van 'n groot besigheid, wat gebou is op die verkoop van 'n produk wat altyd gewild is onder die bevolking. Volgens Zhdanov, 'n bekende vegter teen alkohol, word 20-30% van diegene wat alkohol op 'n kulturele manier gebruik 'n verstokte dronkaard. Om dieselfde rede is daar 'n daling in die geboortesyfer, gesondheid en alkoholisering van die nasie. Mense kan op enige ouderdom alkoholiste word, so niemand is immuun nie. Hierdie ongeluk kan enige tyd en na enige familie kom. Daar is geen waarborg dat jy of jou geliefdes nie in daardie noodlottige 20-30 persent sal wees nie. Ook, 'n vegter vir 'n nugter leefstyl, Vladimir Zhdanov, glo dat daar twee hoofkriteria vir alkoholisering van mense is,is beskikbaarheid en koste. Hierdie stapafstand en lae prys is deur Studennikov aanvaar en het miljoene dollars verdien, sê kenners.
Onlangs het die afgevaardigdes van die Tyumen City Duma 'n voorstel gemaak om die tekens van die Krasnoe&Beloe-markketting na te gaan vir nakoming van die wette in die advertensiesegment. Hierdie inisiatief is gemaak deur LP Murat Tulebaev tydens 'n vergadering van die Stadsduma-kommissie oor ekonomie en behuising en gemeenskaplike dienste. Parlementslede glo dat die helder kleur van die tekens verbruikers lok om alkoholiese drankies te koop. Boonop kan sulke tekens die stadsbeplanningsnorme van die stad Tyumen oortree.
Groei in die krisis
Leiers in hul segment, "Red &White" en "Bristol", het inkomste aansienlik verhoog as gevolg van aktiewe verbruikersvraag gedurende hierdie krisistydperk in die land. "Rooi en Wit" het wins verhoog, insluitend as gevolg van die toename in die produkreeks, sê kenners.
Die hoofverkope van die alkoholketting val steeds op alkoholiese drank, maar die kettingbestuurders het daarin geslaag om inkomste te verhoog deur verwante produkte, waarvan die reeks voortdurend uitbrei. Die bevolking kom na winkels vir alkohol en koop terselfdertyd kruideniersware. Kopers probeer nou eerder na klein winkels as supermarkte gaan, sê kenners. Mense het nie ekstra geld nie, en besteding is altyd hoër in groot supermarkte.
Verbruikers probeer dus alles wat hulle nodig het naby die huis kry. Tydens die krisis het verbruikers meer gewordbesoek geriefswinkels om geld te spaar. Geriefswinkels soos Red and White groei omdat hulle minder nie-voedselitems as groot supermarkte het. En tydens 'n krisis weier die bevolking meer dikwels nie-voedselprodukte. Op die oomblik maak hierdie alkoholketting honderd winkels per maand regdeur die Russiese Federasie oop.
Persoonlike lewe van Studennikov
Ons held is al baie jare getroud met Elena Soboleva, wat ook 'n suksesvolle sakeman is. Amptelik is die eienaars van die handelsnetwerk die familie van Sergei Studennikov. Die biografie van hierdie miljoenêr is nog altyd geassosieer met die kleinhandelverkope van aksynsbare produkte. Gades beperk die invloed van beleggers op die familiebesigheid. Die vodka-miljoenêr is 'n taamlik private persoon en gee selde onderhoude.
