Vir die meeste blyk die konsepte van "SWOT" en "PEST-analise" iets baie ingewikkeld te wees, uit die kategorie van hoër ekonomie. Maar in werklikheid kan absoluut enigiemand wat belangstel 'n bietjie navorsing doen. Al wat dit verg is tyd en 'n bietjie van jou aandag. SWOT-analise is veral relevant vir sake-eienaars wat deur hierdie eenvoudige bemarkingsinstrument hulself teen baie risiko's kan beskerm. Jy kan meer lees oor wat 'n SWOT-ontleding van 'n onderneming is en hoe om dit in jou maatskappy te doen in hierdie artikel.
Wat is SWOT-analise
SWOT-analise van 'n handelsonderneming is 'n metode om die huidige situasie en toekomstige besigheidsvooruitsigte te assesseer. Die afkorting SWOT staan vir sterkte - sterkpunte, swakpunte - kwesbaarhede, geleenthede - geleenthede en bedreigings - bedreigings. Dit blyk dat so 'n analise uitgevoer word vir 'n meer gedetailleerde studie van al vier parameters inhuidige en toekomstige tyd. Dikwels het bestuurders 'n vae idee van watter ontwikkeling hul maatskappy kan verwag. SWOT-analise help nuwelinge in besigheid om die werklike prentjie te sien van wat gebeur, sonder enige versiering. Wanneer navorsing gedoen word, word gewoonlik vier hoofvrae gevra:
- Wat kan 'n maatskappy doen?
- Wat wil jy graag doen?
- Wat kan regtig uit die plan gedoen word?
- Wat verwag verbruikers en vennote?
'n Goed uitgevoerde SWOT-analise van 'n onderneming en LLC laat jou toe om uit te sorteer wat met die eerste oogopslag ontoeganklik was en kennis te struktureer. Dit help om die sterk- en swakpunte van die onderneming te sien. Byvoorbeeld, 'n winkeleienaar het gedink hy is goed met die verkoop van tamaties en was op die punt om 'n nuwe winkel oop te maak om vars groente te verkoop. Maar die SWOT-ontleding het getoon dat die gewildste produk in sy winkel lekkergoed was. As 'n sakeman al sy geld in die koop en verkoop van groente belê het, sou hy heel waarskynlik bankrot gegaan het. Dit is hoe 'n eenvoudige voorbeeld die doeltreffendheid van die SWOT-metode in aksie kan toon. Daarbenewens laat 'n bekwame assessering jou toe om die moontlike risiko's vir die maatskappy te sien en dit betyds te voorkom. Waar daar risiko's is, is daar geleenthede. Dikwels besef werknemers nie eers op watter onverwagte plekke hulle kan baat nie. Dit gebeur as gevolg van die feit dat wanneer hulle dag na dag dieselfde werk doen, die leiers hul oë "vervaag". Maar die SWOT-analise help om na die saak vanuit 'n ander oogpunt te kyk.
PEST-analise as 'n bemarkingsinstrument
PEST- of STAP-analise is nog 'n kragtige hulpmiddel in besigheid en bemarking. Dit word gebruik om politieke - politieke, ekonomiese - ekonomiese, sosiale - sosiale en tegnologiese - tegnologiese faktore van die omgewing te bestudeer. Dit wil sê, wanneer jy 'n PLAAG-analise saamstel, sal jy jou kennis nie moet toepas op die maatskappy wat jou interesseer nie, maar op indirekte faktore. Met die eerste oogopslag kan dit op geen manier die werk van die besigheid beïnvloed nie, maar speel 'n beduidende rol in die verdere ontwikkeling van die maatskappy. Die resultate van die analise word geformaliseer deur gebruik te maak van 'n matriks waarin die belangrikste omgewingsfaktore aangedui word. Waar kan PLAAG-analise gebruik word? Eerstens, by daardie ondernemings wat verbruikersgerig is en met verkope werk. Met hierdie bemarkingsinstrument kan jy die daling of ontwikkeling van die vraag voorspel en baie risiko's voorkom. PLAAG-analise word ook in regeringstrukture gebruik, waarin dit belangrik is om 'n begroting korrek te vorm gebaseer op die behoeftes van die samelewing. Die resultate van die PLAAG-analise kan gebruik word om die lys van bedreigings en geleenthede van die SWOT-analise te bepaal.
5 redes om dit te hanteer as jy jou eie besigheid het
Die vermoë om bemarkingsinstrumente te gebruik is 'n integrale deel van die finansiële en ekonomiese geletterdheid van 'n bestuurder. Deur te weet hoe en hoekom die SWOT- en PEST-analise van 'n onderneming gebruik word, kan 'n mens baie van die probleme wat met onvoldoende beplanning en organisasie van die besigheid geassosieer word, vermy. Hoekom anders sou jy hierdie nutsgoed gebruik?
- Ontwerp 'n doeltreffende besigheidstrategie wathelp die maatskappy groei. SWOT gee 'n volledige prentjie van die sterk- en swakpunte, op grond waarvan dit moontlik is om 'n gevolgtrekking te maak oor die rigtings waarin dit die moeite werd is om te ontwikkel.
- SWOT-analise kan help om die oorsake van effektiewe of ondoeltreffende besigheidsprestasie te identifiseer en dit in die toekoms reg te stel.
- Analise van omgewingsfaktore help om mededingers te onderskei en die maatskappy se posisie in die mark te versterk.
- SWOT kan besigheidsmislukking voorkom: saam met PLAAG-analise identifiseer dit geleenthede en bedreigings wat oorweeg kan word in die ontwikkeling van 'n strategie.
- SWOT-analise help om die lus te vind wat baie beginners kort. In vandag se sakewêreld is daar strawwe mededinging, en dieselfde maatskappye vermeerder soos paddastoele ná reën. Maar met bemarking kan jy’n verskil maak deur dinge uit te sorteer en te identifiseer wat jou spesifiek van jou mededingers onderskei. Deur hierop te fokus, kan jy die maatskappy se verkope aansienlik verhoog.
SWOT-analise bestaan uit verskeie tipes:
- Vinnige analise word gewoonlik in 'n beperkte tyd of vir persoonlike assessering gebruik. Hierdie tipe word hoofsaaklik gebruik om sterkpunte te identifiseer en 'n bemarkingstrategie te ontwikkel wat daarop fokus.
- Opsomming SWOT-analise laat jou toe om die bestaande prentjie van die onderneming en toekomstige ontwikkelingsgeleenthede visueel te wys. Samevattende analise word gewoonlik gebruik om strategiese doelwitte te bereik. Dit kan gebruik word om die faktore te kwantifiseergeïdentifiseer deur ander metodes (byvoorbeeld PEST-analise).
- Gemengde tipe is 'n kombinasie van die twee vorige tipes SWOT-analise. Die kruismatriks wat met hierdie metode gebou is, laat jou toe om 'n diepgaande ontleding van die faktore uit te voer en die volle prentjie van gebeure te openbaar.
Hoe om jou eie SWOT-analise te doen
By die opstel van 'n bemarkingsplan, word baie gekonfronteer met teenstrydighede en teenstrydighede in die loop van die werk. Byvoorbeeld, 'n maatskappy het nie genoeg begroting vir 'n advertensieveldtog nie. Die bestuur besluit om dit af te sny en die bevordering te laat vaar. Maar as gevolg daarvan daal verkope selfs meer, en die maatskappy raak bankrot. Ja, dit is 'n oordrewe geval, maar nietemin vind soortgelyke scenario's in die werklike lewe plaas. As die direkteur van hierdie maatskappy betyds 'n SWOT-ontleding gemaak het, sou hy hierdie strategie hersien het en sou die maatskappy kop bo water gebly het. Om 'n SWOT-analise te maak, is dit nie nodig om die hulp van spesialiste te soek nie. Absoluut enigiemand kan dit doen, en 'n paar vrae sal hiermee help:
- Wat is jou maatskappy se sterkpunte en hoe kan jy dit gebruik om jou mededingendheid te verhoog?
- Wat is die swakpunte van jou besigheid? Veroorsaak dit 'n afname in mededingendheid en hoe kan dit gelyk gemaak word?
- Op watter aspekte moet ek eerste fokus?
- Watter maatreëls moet getref word om jou maatskappy in die toekoms teen negatiewe faktore te beskerm? Watter aksies sal help om die risiko's te verminder?
- Watter eksterne politieke, ekonomiese, klimaats-, sosiale faktore'n impak op jou besigheid hê? Het hierdie invloed 'n negatiewe of positiewe konnotasie?
- Hoe kan eksterne faktore tot voordeel van die maatskappy gebruik word?
Die SWOT-analisematriks op die voorbeeld van 'n onderneming moet 'n tabel wees waarin alle faktore in die toepaslike kolomme gelys word. In die klassieke weergawe, in vier tabelle, dui jy die sterk- en swakpunte van die onderneming aan, dan die geleenthede en bedreigings wat op jou kan wag.
Hoe om 'n SWOT-analise uit te voer
Hoe om 'n SWOT-ontleding van 'n onderneming te maak? Vir self-analise sal jy verskeie opeenvolgende stappe moet uitvoer:
- Voorbereiding. In hierdie deel moet u marknavorsing, produkeienskappe en klantbeoordelings doen. Dan moet jy mededingers en hul voordele ontleed. Die sterk- en swakpunte van die maatskappy moet in ag geneem word juis in die lig van wedywering met ander firmas. So, jou voordele kan 'n beduidende hulp in 'n verdere bemarkingstrategie word, en as jy jou swakhede ken, sal jy dit betyds uitskakel of verminder.
- Die volgende stap is om al die geleenthede en bedreigings te identifiseer wat in die toekoms vir jou kan wag. Om dit te doen, moet jy in die toepaslike kolomme al die faktore uitskryf wat op een of ander manier die maatskappy se verkope beïnvloed.
- By hierdie stap moet alle versamelde inligting gestruktureer word. Die SWOT-ontledingsmatriks op die voorbeeld van 'n onderneming moet 'n tabel wees met vier afdelings en faktore in die ooreenstemmende kolomme, inwat data in volgorde van belangrikheid aanteken.
- Uiteindelik, op grond van die studie, kan gevolgtrekkings gemaak word. Om dit te doen, moet jy beskryf hoe jy die mededingendheid van die onderneming kan verbeter, gebaseer op die sterkpunte van die produk. Kwesbare eienskappe moet probeer word om sterk gemaak te word, en, indien dit nie moontlik is nie, moet ongewenste gevolge tot die minimum beperk word. Om teen die bedreiging te beskerm, is dit ook die moeite werd om 'n aantal strategieë te ontwikkel wat sal help om risiko's vir die maatskappy so gou moontlik te verminder.
Belangrikste faktore vir SWOT-analise
Daar is 'n sekere stel faktore wat tydens die SWOT-metode ontleed word:
- Produkeienskappe, die vermoë om aan sekere klantversoeke te voldoen.
- Roem van die handelsmerk van die produk, hoe dit deur mense gehoor word.
- Klantevaluering van die produk, wat dikwels van die werklikheid verskil.
- Die prys van die produk en die breedte van die reeks, beskikbaarheid op die mark.
- Beskikbaarheid van advertensieveldtogte en gevestigde bevorderingstrategieë.
- Doeltreffendheid van tegnologieë wat in besigheid gebruik word.
- Geleentheid om nuwe markte te betree.
- Lok nuwe klante, wen die aandag van ander teikengroepe.
- Geleentheid om produksiekoste te verminder danksy moderne tegnologie (sonder om kwaliteit in te boet).
- Ekonomiese omgewing, finansiële krisisse, wette en belasting wat in die werkveld van die maatskappy bestaan.
- Moontlikheid om die reeks uit te breiprodukte.
Wanneer is dit die moeite werd om 'n SWOT-ontleding van 'n handelsmaatskappy te doen? Dit sal handig te pas kom as jy 'n vinnige en doeltreffende metode benodig om 'n prentjie van die huidige stand van die besigheid te bou en om strategie te moduleer. Dit is redelik akkuraat, maar weerspieël terselfdertyd net die rowwe inligting. Jy kan dit vergelyk met’n truspieël wat net’n fragment van die hele prentjie wys. SWOT-analise kan ook saam met ander metodes gebruik word wat dit kan aanvul en verryk.
SWOT-analisevoorbeeld
Baie studente skryf hul finale kwalifikasiewerk oor die onderwerp "SWOT-analise van die onderneming". WRC help om hierdie bemarkingsinstrument in detail te verstaan en te verstaan. Maar aangesien ons nie 'n diploma hoef te ontvang nie, kan ons ons beperk tot eenvoudige voorbeelde, op grond waarvan dit maklik is om die logika van die SWOT-metode te verstaan. SWOT-analise van die onderneming moet uitsluitlik op ware en vars kennis gebaseer wees. Die SWOT-matriks kan van groot hulp wees in die ontwikkeling van 'n bemarkingstrategie. Deur noukeurig na die kruising van grafieke te kyk, kan jy klaargemaakte taktiese aksies kry wat op alle areas van die maatskappy gerig is.
- Kolomme "S" en "O" is klaargemaakte aksies wat by die verpligte lys gevoeg moet word vir die verdere ontwikkeling van die maatskappy. Hulle werk immers reeds, wat beteken dat hulle in die toekoms suksesvol toegepas kan word.
- Die kruising van kolomme "W" en "O" sal help om 'n verdedigingstrategie te ontwikkel. Om dit te doen, moet jy spesiale aandag skenk aan swakhede en dink oor hoe geleenthede kanverander die status quo ten goede.
- Die "S" en "T" kan help om sommige van die bedreigings te vermy deur op die firma se sterkpunte te bou. Byvoorbeeld, jy weet dat jou produk 'n wye reeks en hoë geh alte het. Maar kopieë van mededingers teen 'n laer prys kan op die rakke verskyn. Nadat u 'n SWOT-analise gedoen het, kan aanvaar word dat hierdie probleem sal verdwyn as u 'n bykomende lyn maak wat meer ekonomies en bekostigbaar is vir die koper. As jy deur elkeen van die bedreigings kyk, moet jy sterk punte oorweeg as 'n geleentheid om jouself teen negatiewe faktore te beskerm en risiko's te minimaliseer.
- Om na die onderkant van die tabel "W" - "T" te gaan, is dit die moeite werd om te ontleed watter van die swakhede direk of indirek die groei van bedreigings beïnvloed en watter van hulle eerste geneutraliseer moet word.
SWOT-ontleding van 'n landboumaatskappy
'n Voorbeeld van hoe om 'n SWOT-analise van 'n onderneming te doen, kan gevind word in elke area van die ekonomie. Kom ons ontleed 'n landbou-onderneming wat voldoende reputasie in die mark het en goeie mededingendheid het, maar winste en tegnologie ly. Daar moet kennis geneem word dat wanneer jy 'n SWOT-ontleding van 'n landbou-onderneming (en enige ander) saamstel, jy nie te lang lyste moet maak nie. Dit sal net tot dubbelsinnigheid en vaagheid lei en sal op geen manier die situasie verbeter nie. In die geval van 'n melkplaas sal die SWOT-ontleding so lyk:
1. Eksterne omgewing (geleenthede):
- Internasionale kontrakte en die vooruitsig om goedere te verkoop virgrens.
- Betree nuwe produkmarkte.
- Toename in verbruikersvraag na produkte as gevolg van die mode vir gesonde kos.
2. Eksterne omgewing (bedreigings):
- Toenemende aantal mededingers.
- Hoë vlak van belasting in die land.
- Ekonomiese krisis en dalende koopkrag.
3. Binne-omgewing (sterkpunte):
- Groot produksievermoë.
- Lang werkservaring, vaardighede van maatskappyleiers.
4. Interne omgewing (swakhede):
- Klante wantroue weens 'n ongevormde persoonlike handelsmerk.
- Gebrek aan effektiewe verkoopstrategieë.
5. Binne-omgewing (geleenthede):
- Invoering van nuwe tegnologieë in produksie, kostevermindering.
- In-huis verwerking van produkte.
- Bring kontak met nuwe verskaffers en kontrakteurs.
Interne omgewing (bedreigings):
- Gereelde raamveranderinge.
- Kort produk raklewe.
- Geen advertensies.
Voorbeeld van konstruksiefirma-ontleding
Op die voorbeeld van 'n konstruksiemaatskappy toon SWOT-analise ook duidelik die doeltreffendheid en relevansie van die tydige implementering daarvan. Neem byvoorbeeld StroyDom, 'n maatskappy wat in Moskou geregistreer is. In die SWOT-ontledingsmatriks moet jy die belangrikste sterk- en swakpunte van die maatskappy inskryf, asook die bedreigings en geleenthede wat die eksterne omgewing voorhou.
- Die sterk punte van die onderneming kan as 'n goeie beskou worderkenning en verbintenisse in die stadsregering. Danksy hierdie faktore is daar baie positiewe resensies oor StroyDom op die internet, en die skema vir die verkryging van toestemming om 'n huis te bou is uitgewerk, d.w.s. vertraag nie die aflewering van die voorwerp nie.
- Swakhede sluit in besparings op materiaal en sistematiese nie-betaling van lone aan werknemers. In die toekoms kan dit die maatskappy se reputasie nadelig beïnvloed.
- Eksterne faktore bied 'n reeks geleenthede wat in die hande van die konstruksiebesigheid kan speel. Die ekonomiese klas sektor in voorstedelike konstruksie ontwikkel aktief, en daar is min mededingers. Daarbenewens kan die maatskappy die mark in verwante gebiede betree.
- Bedreigings van die eksterne omgewing bestaan in buitelandse valuta-skommelinge, wat die koste van voorwerpe kan verhoog. Die ekonomiese krisis verminder die koopkrag van die bevolking, wat in die vraag weerspieël word.
Watter gevolgtrekkings kan uit hierdie tabel gemaak word? U kan 'n benaderde strategie vir die ontwikkeling van die maatskappy uiteensit. Inkomste kan verhoog word deur 'n grondstuk te bekom, waarop die maatskappy in die toekoms 'n sektor met private ekonomieklashuise sal kan opbou. Aangesien die organisasie 'n tekort aan fondse het, kan die bestuurder 'n lening aangaan om grond te koop. Dit sal waarskynlik goedgekeur word, aangesien die maatskappy 'n goeie reputasie het en reeds vaste eiendom het wat verpand kan word. Om hoogs mededingend te bly, moet jy die besparings op materiaal laat vaar en ander metodes soek om koste te verminder. Danksy so 'n eenvoudige ontleding sal hierdie konstruksiemaatskappy sekerliksal baie probleme en foute kan vermy.
Waar anders kan hierdie metodes handig te pas kom
SWOT-analise oor die voorbeeld van 'n handelsonderneming kan die doeltreffendheid van hierdie bemarkingsmetode duidelik demonstreer. Maar waar anders kan dit plaasvind? SWOT-analise word vir persoonlikheidsanalise gebruik. Danksy hierdie metode kan ons van buite na onsself kyk, talente ontdek en meer effektief wees. Om 'n matriks van SWOT-ontleding van jou persoonlikheid te bou, is dit genoeg om dieselfde vrae te beantwoord wat maatskappybestuurders hulself vra, maar jy moet dit so onpartydig en objektief moontlik doen.
