Elke persoon wat besluit om 'n besigheid te begin is hoofsaaklik gemoeid met die volgende vraag - hoeveel kan ek verdien? Hoe om opbrengs op verkope te bereken? Is dit winsgewend om jou eie besigheid te begin? Of hoe om die winsgewendheid van 'n bestaande organisasie te verhoog wie se inkomste nie die eienaar pas nie? Kom ons beantwoord al hierdie vrae in volgorde.
Wat is dit?
Eers moet jy verstaan wat winsgewendheid is. Winsgewendheid is 'n aanduiding van hoe doeltreffend die ekonomiese beleid van die organisasie is, hoe winsgewend die maatskappy se bates, gelokte eksterne kapitaal, toerusting, ensovoorts gebruik word.
Bereken hierdie parameters, natuurlik, sonder versuim, selfs voor die aanvang van die organisasie se werk in die toekoms. Andersins kan jy "verbrand" raak deur 'n besigheid te begin wat nie tot lewe in staat is nie. En, natuurlik, moenie vergeet van die periodieke monitering van doeltreffendheid in 'n onderneming wat reeds op die mark bestaan en die verfyning van sloerende koëffisiënte nie. Slegs in hierdie geval sal dit moontlik wees om oor te praatwinsgewendheid van die maatskappy as geheel en sy mededingendheid in die mark.
Watter soorte is daar?
Winsgewendheid kan in verskillende aanwysers uitgedruk word, daarom, as ons daaroor praat, sal dit korrek wees om die parameter aan te dui wat ons op die oomblik interesseer.
Die hooftipes daarvan sluit in:
- Opbrengs op bates - dui aan hoeveel wins die maatskappy in verhouding tot die belêde fondse kry.
- Produksiewinsgewendheid - sal wys hoe winsgewend die huidige produksie en gebruikte kapasiteit vir die onderneming is.
- Die winsgewendheid van verkope van die onderneming - sal 'n begrip gee van watter persentasie van totale inkomste netto wins is.
- Personeelwinsgewendheid - kenmerk hoe effektief werknemers werk.
Verkopewinsgewendheidontleding
Hierdie artikel bespreek in detail een van die parameters, naamlik die verkoopseffektiwiteit van die organisasie. Hierdie aanwyser gee 'n begrip van die vlak waarop die maatskappy as geheel wins verdien. Dikwels is dit die vlak van opbrengs op verkope wat gebruik word om verskillende firmas binne dieselfde industrie te vergelyk. Alhoewel ook hier, kan die betekenisse daarvan aansienlike verskille hê. Dit is te danke aan die diversiteit van strategieë van mededingende ondernemings en die reeks wat aan verbruikers verskaf word.
Waarvoor is dit?
Hoe om die opbrengs op verkope korrek te bereken, is 'n baie belangrike kwessie vir elke maatskappy. Indien nie ontleed nieaanwysers van hul werk, kan jy besigheid doen met 'n verlies, en dit is nie meer interessant vir enigiemand. Dit is belangrik om te verstaan dat nie alle geld wat in 'n firma inkom, sy wins is nie. 'n Tydige ontleding wys watter deel van die geld die organisasie sal hê nadat die koste van goedere afgetrek is, belasting en bankkommissies betaal is, indien uitleen plaasvind.
Formule vir opbrengs op verkope
Die aanwyser toon die netto wins van die onderneming vir elke ontvangde roebel van inkomste. Bereken dit soos volg:
Opbrengs op verkope (waarde)=Netto wins/inkomste.
In hierdie geval word die parameters in geldelike terme en vir dieselfde tydperk geneem. Die nominale waardes van hierdie komponente moet in die rekeningkundige boek gesoek word. Dit is ook opmerklik dat verskillende tipes wins vir berekening gebruik kan word: netto of voor belasting en ander uitgawes (dit is ook bruto). Na die berekening kry ons die doeltreffendheid, uitgedruk as 'n persentasie. As die aanwyser nie by die maatskappy pas nie, moet jy daaraan dink om die prysbeleid te optimaliseer of aandag te gee aan die koste verbonde aan die produksie en verkoop van goedere.
Wat beïnvloed doeltreffendheid?
Om doeltreffend probleemoplossingstrategieë so effektief as moontlik te navigeer, moet jy die faktore ken wat verkoopsmarges beïnvloed. Hulle kan intern en ekstern wees. En as die eerste firma ten volle kanonafhanklik reguleer, dan is daar onder laasgenoemde 'n geleentheid om net betyds aan te pas.
Interne faktore word op hul beurt in produksie en nie-produksie verdeel.
- Eersgenoemde hou direk verband met die hoofaktiwiteite van die maatskappy en dek die beskikbaarheid en behoorlike gebruik van arbeidsgereedskap, hul middele en hulpbronne. Die impak van produksie kan omvangryk wees (dit is kwantitatiewe aanwysers: die aankoop van die nuutste toerusting, uitbreiding van produksiefasiliteite, 'n toename of afname in voorraad van grondstowwe en klaarprodukte) en intensief (dit is kwaliteitskenmerke: die verbetering van die vaardighede van werknemers, die verbetering van tegnologie, die vermindering van defekte).
- Die tweede is die tydige nakoming van verpligtinge teenoor die organisasie, die afstand van vennote en kopers van die maatskappy, wat belangrik is wanneer goedere, sanksies en boetes van die maatskappy vervoer word.
Eksterne faktore sluit in vraag en mededinging in die mark, inflasie, stygende pryse vir grondstowwe en brandstof, regeringsanksies en meer. Elke onderneming moet onafhanklik en tydig die mark as geheel, sy onmiddellike teenstanders bestudeer en sy beleid verander indien nodig.
Hoe gereeld moet dit bereken word?
Die aanwyser is nie in staat om die wins uit langtermynbeleggings te evalueer nie. Dit, terloops, verduidelik hoekom die parameter tydelik kan afneem in gevalle waar die organisasie aansienlike bedrae in sy eie produksie of bemarking belê, uitbreigebied van aksie. Opbrengs op verkope, waarvan die formule die maatskappy se prestasie evalueer, is in staat om resultate slegs vir die gegewe verslagdoeningstydperk te demonstreer. Dit word aanbeveel om twee tydperke in ag te neem: die eerste is die een waartydens die parameters die beste was (dit is wenslik om dit te stoor en altyd in die toekoms te gebruik), die tweede is die verslagdoeningstydperk, wat net moet gekontroleer word. Uit hul vergelyking met mekaar kan 'n mens gevolgtrekkings maak of daar vordering of regressie is.
Hoe dikwels die opbrengs op verkope deur die organisasie bepaal word, hang net van die maatskappy self af. Dit kan een keer per jaar, een keer per maand of elke week gedoen word. Natuurlik, hoe meer gereeld monitering uitgevoer word, hoe vinniger kan die nodige maatreëls getref word om die aanwyser te verhoog. Dit is dus in die belang van die onderneming self om gereeld die toepaslike herregistrasie uit te voer.
Hoe kan ek die koers verhoog?
Hoe om die winsgewendheid van verkope te bereken, is verstaanbaar. Maar hoe kan jy dit verhoog? Daar is verskillende maniere om dit te doen, en die keuse van een of meer van hulle sal van verskeie faktore kom: fluktuasies in die vraag van kopers, studie van mededingers en die algemene dinamika van die mark. Aan die wortel van elk van die opsies sal die hoofwet wees: om die winsgewendheid opwaarts te verander, moet jy óf die prys verhoog óf die koste van goedere verminder. Ons sal die hoofareas van naderby bekyk om doeltreffendheid te verhoog.
Die eerste manier is om produksiekapasiteit te verhoog, wat kan help om produksiekoste te verminder en sodoende winste te verhoog. Virdieselfde doelwitte, kan jy 'n verskaffer soek wat die beste prys bied vir dieselfde kwaliteit van grondstowwe of dienste.
Tweedens – die verbetering van die kwaliteit van 'n produk of diens. Ondoeltreffendheid kan ontstaan as gevolg van die maatskappy se onmededingende aanbod in vergelyking met ander organisasies wat 'n soortgelyke nis in die mark beklee.
Die derde opsie is om bemarkingstrategieë te verander. Hulle verskil na gelang van die skaal van die maatskappy, sy finansiële vermoëns. Groot korporasies het lank suksesvol volledige relevante bevorderingsafdelings gehad. Klein besighede moet egter nie van goeie advertensies vergeet nie, en buitendien kan jy jou eie ordentlike bemarkingsbeleid vir enige begroting vind. Die belangrikste ding in hierdie moeilike besigheid is kreatiwiteit. Gee die verbruiker iets wat hy nog nie vantevore gesien het nie, en hy sal beslis na jou toe kom.
Die vierde manier is personeelmotivering. Die grootste probleem lê dalk daarin dat werknemers nie die nut daarvan insien om hul werk doeltreffend te doen nie? Miskien stel hulle nie belang in die groei van die vraag na produkte nie? In hierdie geval kan jy bonusse aan die bestes toeken, die ergste penaliseer … Wat kan ek sê, personeelbestuur is 'n heeltemal aparte onderwerp wat in detail bestudeer moet word. En dit is die moeite werd om aandag aan beide werkers en bestuurders te gee.
Nog 'n opsie om die winsgewendheid van verkope te verhoog, is om die koste van produksie te verhoog. Dalk was die maatskappy se pryse agter die mark? Of het die koste hoër geword, terwyl pryse op dieselfde vlak gebly het? Daarbenewens is inflasie en stygende pryse in die mark alledaags en moet dit periodiek gemonitor word. As 'ndie rede lê hierin, die prysbeleid moet dringend verander word.
Gevolgtrekking
Verkoopswinsgewendheid is die belangrikste prestasie-aanwyser van absoluut elke organisasie. Elke maatskappy stel natuurlik daarin belang om sy eie winste te verhoog, want hiervoor begin mense hul eie besigheid. Vir sulke doeleindes sal konstante studie en ontleding van hul werk ten minste nie oorbodig wees nie. Dit volg dat, deur te weet hoe om die winsgewendheid van verkope te bereken, jy kan verstaan hoe om hierdie parameter te verhoog en sodoende jou onderneming te ontwikkel.
