Soos jy weet, hang die inkomste van enige firma, onderneming en private entrepreneur van baie faktore af, maar miskien is die belangrikste daarvan die volume verkope van produkte wat verkoop word. Van sy waarde hang grootliks af van wat die vlak van inkomste en die bedrag van die netto wins sal wees. Hierdie faktor hang op sy beurt af van hoe elasties vraag is en van die gekose prysstrategie. Aan die een kant, hoe hoër die koste van 'n produk, hoe minder sal mense dit koop. Aan die ander kant, teen lae pryse en inkomste sal ellendig wees. Wat is die beste prysstrategie vir 'n entrepreneur? Die antwoord lê in die bestudering van die dinamika van vraag.
Ekonomiese elastisiteit
Vir die eerste keer het so 'n wêreldbekende wetenskaplike soos A. Marshall na hierdie probleem omgesien. Dit was hy wat die aanwyser van elastisiteit bekendgestel het, waardeur 'n mens maklik kan onderskei wanneer die vraag elasties is en wanneer dit nie is nie, en op grond hiervan die mees winsgewende handelstrategie kies. Watwat beteken hierdie konsep? Elastisiteit in ekonomiese teorie beteken die vermoë van sommige veranderlikes om te reageer op veranderinge wat plaasgevind het met ander hoeveelhede waarvan hulle direk afhanklik is. As ons van vraag praat, dan word dit hoofsaaklik deur die verkoopprys beïnvloed.
Berekening van die koëffisiënt van elastisiteit en plot
Dui met ΔQ die persentasie verandering in verkoopsvolume aan, en met ΔP die ooreenstemmende verandering in die koste van produksie. Die verlangde elastisiteitskoëffisiënt is niks meer as die verhouding van hierdie twee parameters, geneem met die teenoorgestelde teken: εрD =- ΔQ/ ΔP. Wanneer hierdie aanwyser een oorskry, word gesê dat die vraag elasties is. Wanneer dit kleiner as sy is, beteken dit die teenoorgestelde. En as die resulterende koëffisiënt gelyk aan 1 blyk te wees, word dit beskou dat hierdie vraag 'n eis van eenheidselastisiteit is. Vir duidelikheid word die afhanklikheid van verkope van prys dikwels op koördinaat-asse vertoon. Gewoonlik word die verhoging in die koste van 'n eenheid goedere vertikaal gemerk, en die bedrag van inkomste word horisontaal gemerk.
'n Grafiek van elastiese vraag is 'n reguit lyn met sy regterkant na onder. 'n Voorbeeld word in die figuur aan die linkerkant getoon.
Faktore van elastiese vraag
Daar is sekere redes wat op een of ander manier die gedrag van verbruikers en die volume aankope wat hulle doen, beïnvloed. Met betrekking tot die elastisiteit van vraag kan die volgende faktore onderskei word:
- Die bedrag van inkomste. Hoe kleiner dit is, hoedie koste van goedere speel 'n groot rol.
- Die tydfaktor. Op die lang termyn is die vraag gewoonlik elasties, en as die aanbod vir 'n kort tydjie geldig is, dan gaan die prys verby.
- Beskikbaarheid van "vervangingsprodukte". Hoe meer daar is, hoe belangriker is die prys.
- Die aandeel van hierdie produk in die begroting van verbruikers. Hoe hoër dit is, hoe meer elasties is die vraag.
- Produkkwaliteit. Vir luukse items, as 'n reël, εpD >1, en vir noodsaaklike items, gewoonlik εpD < 1.
- Voorraad beskikbaar. Hoe meer produkte die koper dit reggekry het om te koop, hoe belangriker is die prys vir hom, en dienooreenkomstig is die elastisiteit van die vraag hoër.
- Die breedte van die produkkategorie. Vir gespesialiseerde produkte is die vraag minder elasties en omgekeerd.
Kies 'n handelstrategie
Wanneer die vraag elasties is, is die beste handelstrategie vir 'n firma om pryse te verlaag. So 'n beleid maksimeer uiteindelik netto wins. As die vraag onelasties is, word die roomafroomstrategie toegepas, m.a.w. styging in verkoopspryse van produkte. Wanneer die berekeninge 'n resultaat baie naby aan of gelyk aan een gee, beteken dit dat die entrepreneur ander metodes moet soek om inkomste te verhoog. Manipulasies met pryse sal in hierdie geval absoluut niks gee nie.
