Vir die moderne ekonomie is die mark van produksiemiddele die belangrikste ruggraatskakel. Dit is nodig vir die doeltreffende uitvoering van die funksies om ondernemings van die nodige hulpbronne te voorsien. Verder in die artikel sal ons die kenmerke van die mark vir die produksiemiddele en sy kenmerke oorweeg.
Algemene inligting
Die mark van produksiemiddele en kapitaal is 'n kompleks van verhoudings wat ontstaan in die raamwerk van die verkoop en aankoop van materiële en tegniese hulpbronne.
Herstrukturering van die logistieke stelsel maak voorsiening vir 'n geleidelike verwerping van gesentraliseerde befondsing en rigiede gehegtheid van verbruikers aan vervaardigers en verskaffers. In plaas daarvan is daar 'n oorgang na vrye handel.
Die mark vir die produksiemiddele is 'n stelsel van horisontale skakels wat objektief tussen ondernemings bestaan. Dit is gebaseer op kompetisie.
Bedryfsvoorwaardes
Die mark vir die produksiemiddele word gevorm en ontwikkel onder die voorwaarde van ekonomiese verantwoordelikheid envervaardigersoutonomie. Hiervoor benodig jy:
- Denasionalisasie.
- Skepping en ontwikkeling van die nodige markinfrastruktuur.
Laaste voorsien:
- Handels- en tussengangeraktiwiteite.
- Verskaffing van dienste in die verkoop van produkte.
- Verskaf inligtingondersteuning. Dit gaan veral oor die studie van vraag en aanbod, regs-, wetenskaplike en tegniese konsultasies.
- Verskaffing van vervaardigingsdienste: herstel, installering, geh altebeheer, produkvervaardiging.
- Tydige aflewering van materiaal.
- Verskaffing van krediet en finansiële vereffeningsdienste.
- Voorsiening van hulpbronne vir huur, verhuring.
Om al hierdie funksies te implementeer, is dit nodig om 'n uitgebreide netwerk van tussengangers te skep. Dit sluit groothandelaars, verkope/dienste, bemarkingsentrums en kommoditeitsuitruilings in.
Boonop moet jy verskaf:
- Vryheid vir ekonomiese akteurs.
- Regsondersteuning.
- Verantwoordelikheid van markdeelnemers vir die resultate van hul aktiwiteite.
- Gratis pryse.
- Hoë vlak van personeelkwalifikasies.
Oorgang na mark
Vereis vir die normale funksionering van die mark:
- Skep 'n regulatoriese raamwerk.
- Denasionalisering van handel, vorming van horisontale bande.
Behalwe dit moet alle monopolie uitgeskakel word. Mark vir produksiemiddele (plaaslikmark- of streekverhandelingsplatform) behels die verkoop van hulpbronne op verskillende maniere. Byvoorbeeld, 'n fabriek kan materiaal vrylik direk aan die verbruiker verkoop, skaars goedere kan gedeeltelik deur tussengangers versprei word, of die hele volume produksie kan in grootmaat verkoop word.
Die volgende stadiums van die vorming van die kapitaalgoederemark word onderskei:
- Beginner.
- Main (hoof).
- Final.
Warehousing
Dit dien as een van die sleutelelemente van die moderne kapitaalgoederemark. Soos berekeninge toon, moet die vlak van doeltreffendheid van pakhuisbestuur met ten minste 30-35% verhoog word. Die agterstand van hierdie segment belemmer die voorsiening van 'n normale struktuur en volume van reserwes in die sfeer van die nasionale ekonomie. Tans is die meeste (sowat 80%) van die hulpbronne by verbruikers. Om die situasie reg te stel, is dit nodig om die materiële en tegniese basis intensief te ontwikkel.
Kenmerke van die beginfase
By die eerste stadium van die vorming van die mark van produksiemiddele, is materiële hulpbronne versadig. Dit word uitgevoer deur die openbare verspreidingstelsel of in die loop van handel in die raamwerk van suiwer mededinging in plaaslike markte.
Die kapitaalgoederemark sluit in:
- Voorraadverkoopdienste.
- Voorraadbasisse.
- Verhuurmaatskappye.
- Handelaars.
- Spesialwinkels.
- Fairies.
- Besendingwinkels.
Verkope en voorraaddepots
In die mark van produksiemiddele kan streeks-, streeks-, republikeinse voorsieningsbasisse hul segment beset. Hiervoor word die bestaande materiaal en tegniese basis (pakhuise, winkels) gebruik, en kleinhandel- of kommissieverkope word georganiseer. Voorsieningbasisse word as 'n sleutelskakel in die hulpbronverskaffingstelsel beskou.
Aan die mark van produksiemiddele is verkoopsdienste. Hulle voer groothandel van hulpbronne uit, vestig direkte kontakte met tussengangers en verbruikers, bestudeer aanvraag, marktoestande en maak voorspellings.
Tipes aandele
Om die kontinuïteit van die verskaffing van produksiegereedskap aan die mark te verseker, moet verskaffers 'n sekere hoeveelheid produkte in die regte assortiment in die pakhuise van verskaffers hê. Sulke kommoditeitsaandele word verdeel in seisoenale, versekering en huidige.
Laasgenoemde maak die grootste deel van die totale hoeveelheid produkte in voorraad uit. Dit is te danke aan hulle dat ononderbroke toevoer hoofsaaklik verseker word. Sulke aandele word periodiek bygewerk.
Seisoenale voorraad word gevorm na gelang van die besonderhede van die produksie-aktiwiteite van maatskappye wat produksiefasiliteite benodig. Landbou-ondernemings, veral dié wat by gewasproduksie betrokke is, word byvoorbeeld deur sikliese werk gekenmerk. By elke siklus moet produksie van voldoende hulpbronne voorsien word. Veldwerk word dus hoofsaaklik uitgevoerlente, somer en herfs. Gevolglik neem die vraag na brandstof en smeermiddels aansienlik toe gedurende hierdie seisoene. In die winter word as 'n reël herstelwerk uitgevoer. Gevolglik sal onderdele en herstelmateriaal hierdie seisoen in aanvraag wees.
Versekeringsreserwes is ontwerp om die aktiwiteite van ondernemings in uiterste situasies te verseker (tydens 'n natuurramp, mensgemaakte ramp, ens.).
Marksegmentering
Natuurlik het verskillende verbruikers verskillende produkte nodig. Om 'n wye verskeidenheid behoeftes te bevredig, identifiseer vervaardigers en verkopers verbruikersgroepe wat heel waarskynlik positief sal reageer op die voorgestelde goedere. Gevolglik fokus ondernemings hul produksie hoofsaaklik op hulle.
In hierdie geval is dit baie gepas om die essensie van die Pareto-wet te onthou. Dit is gebaseer op statistieke. Volgens hierdie wet koop 20% van verbruikers 80% van goedere van 'n bepaalde handelsmerk om verskeie redes (geh alte, voorkoms, ens.). Die oorblywende 80% van kopers koop slegs 20% van die produkte, heel waarskynlik per ongeluk. As gevolg van hierdie kenmerke van die kapitaalgoederemark, is ondernemings geneig om hul produkte op 20% van kopers te rig.
Segmentering is dus die verdeling van die mark in groepe verbruikers wat verskillende produkte benodig en waarop verskillende bemarkingsmetodes toegepas moet word. Op sy beurt is 'n marksegment 'n groep kopers wat op dieselfde manier reageer op die aangebied produkte en bemarkingsaansporings.
Doel van segmentering
Die verspreiding van verbruikers in groepe laat toe:
- Verstaan nie net die behoeftes van kliënte nie, maar ook hul individuele eienskappe (motiewe vir optrede, persoonlikheidseienskappe, ens.).
- Verseker 'n beter begrip van die wese en aard van mededinging.
- Konsentreer verskillende hulpbronne in die mees winsgewende areas van hul gebruik.
By die opstel van bemarkingsplanne word die kenmerke van spesifieke marksegmente in ag geneem. Dit verseker op sy beurt dat bemarkingsinstrumente hoogs gerig is op die behoeftes van spesifieke groepe.
Segmentasiekriteria
Hulle keuse word uitgevoer in die aanvanklike stadium van die verspreiding van verbruikers in groepe. Terselfdertyd is dit nodig om te onderskei tussen die kriteria vir die segmentering van die mark vir verbruikersprodukte, goedere vir industriële doeleindes, ens.
Wanneer die verbruikersmark verdeel word, word demografiese, geografiese, gedrags-, sosio-ekonomiese en ander kriteria gebruik. Geografiese segmentering behels verdeling in administratiewe-territoriale eenhede - streke, stede, distrikte, ens.
Wanneer verbruikers van die mark vir produksie- en tegniese doeleindes versprei word, word die volgende in ag geneem:
- Geografiese ligging.
- Tipe verbruikersonderneming.
- Aankoopvolume.
- Bestemming vir die gebruik van verkrygde produksiebates.
Daar moet kennis geneem word datSegmentering kan slegs deur een maatstaf of deur opeenvolgende oorweging van verskeie kriteria uitgevoer word. In laasgenoemde geval moet 'n te klein verdeling van die mark vermy word. Klein segmente is nie winsgewend vir kommersiële ontwikkeling.
Handelaaraktiwiteite
Handelaar is 'n kommersiële handelstussengangermaatskappy wat op eie koste en namens sy eie verkoop. Met verbruikers en vervaardigers van produksiemiddele gaan sulke organisasies verhoudings aan op 'n kontraktuele basis.
Onlangs word al hoe meer handelaars in die markte van produksiefasiliteite geskep. Hulle is 'n oop gespesialiseerde area waar produkte, 'n werkswinkel, 'n pakhuis geleë is.
'n Handelaar kan die belange van een of meer vervaardigers in 'n spesifieke streek of munisipaliteit verteenwoordig. Sy take sluit in marknavorsing, advertensies, verkope en instandhouding van produksiefasiliteite, herstelwerk, verskaffing van onderdele en verbruiksgoedere, ens.
Verhuurmaatskappye
Hierdie firmas is redelik stewig in die kapitaalmarkte verskans. Verhuringsmaatskappye voorsien ondernemings van toerusting en masjinerie te huur met die moontlikheid van daaropvolgende aflossing. Hierdie vorm van hulpbronverkryging is voordelig vir baie besighede wat nie die finansiële middele het om nuwe toerusting aan te koop nie.
Ekstra
Een van die belowende vorme van realisering van produksiebates is die verkoop van produkte deur gespesialiseerdedie winkels. Boonop het uitstallings-beurse, waar vennote ontmoet en winsgewende ooreenkomste gesluit word, wye gewildheid verwerf.
'n Belowende rigting vir die ontwikkeling van die mark van produksiefasiliteite is die skepping van gesamentlike ondernemings, ondernemings, vakbonde, ens. met buitelandse teenpartye.
Natuurlik behoort nie die laaste rol aan 'n verskeidenheid huursentrums nie. Hierdie markspelers verskaf bevrediging aan die behoeftes van klein besighede, private entrepreneurs.
Gevolgtrekking
Die mark vir produksiemiddele, soos enige ander handelsplatform, is voortdurend in beweging: aanbod, vraag, die aantal verbruikers en produsente verander. Hierdie en baie ander faktore het 'n groot invloed op die funksionering van die mark.
