Besighede kan verskillende prysstrategieë gebruik wanneer hulle 'n produk of diens verkoop. Die prys kan gestel word om winsgewendheid te maksimeer vir elke eenheid wat verkoop word of van die mark as geheel. Dit kan gebruik word om 'n bestaande mark teen nuwe toetreders te beskerm, om markaandeel te vergroot, of om 'n nuwe marksegment te betree.
Pryse as deel van die bemarkingsmengsel
Die prysmetode is een van die belangrikste en mees gesogte komponente in bemarkingsteorie. Dit help verbruikers om die standaarde te verstaan wat 'n firma vir sy produkte stel, asook om maatskappye te erken wat 'n uitsonderlike reputasie in die mark het.
'n Firma se besluit oor 'n produk se prys- en prysstrategie beïnvloed die verbruiker se besluit om te koop of nie. Wanneer maatskappye besluit om enige prysstrategie te oorweeg, moet hulle bewus wees van die volgende redes om die regte keuse te maak wat hul besigheid sal bevoordeel. Markmetodes van prysbepaling is vandag gekoppel aan mededinging, wat dus uiters hoog isprodusente moet oplettend wees vir die optrede van hul teenstander om 'n vergelykende voordeel in die mark te hê.
Die frekwensie en gewildheid van die gebruik van die internet het aansienlik toegeneem en ontwikkel, so prysvergelyking kan deur klante deur aanlyntoegang gemaak word. Verbruikers is baie kieskeurig oor die aankope wat hulle doen weens hul kennis van geldwaarde. Firmas moet hierdie faktor in gedagte hou en hul produkte dienooreenkomstig prys.
Prysmetodes=
Absorpsiepryse
'n Duur prysmetode waar alle beleggings terugbetaal word. Die prys van 'n produk sluit die veranderlike koste van elke item in plus 'n proporsionele bedrag van vaste koste.
Bydrae van die margeprys
Margebydraepryse maksimeer die wins verdien uit 'n individuele produk gebaseer op die verskil tussen sy koste en veranderlike koste (produkbydraemarge per eenheid) en op aannames oor die verband tussen produkprys en aantal eenhede wat verkoop kan word vir dit. Die bydrae van 'n produk tot die totale wins van die onderneming word gemaksimeer deur 'n prys te kies wat die volgende opsom: (marginale wins per eenheid) X (aantal eenhede verkoop).
In koste-plus-pryse bepaal 'n maatskappy se eerste prys die gelykbreekpunt vir die produk. Dit word gedoen deur alle koste verbonde aan produksie te bereken, soos grondstowwe wat aangekoop en gebruik word in die vervoer, bemarking en verspreiding van die produk. Toe'n winsopslag word vir elke eenheid gestel op grond van die wins wat die maatskappy na verwagting sal maak, sy verkoopsdoelwitte en die waarde wat hy dink kliënte sal betaal. Voorbeeldprysmetode: As 'n maatskappy 'n wins van 15% benodig en die gelykbreekprys is $2,59, sal die prys op $3,05 ($2,59 / (1-15%)) vasgestel word.
Skimming
In die meeste vluglees het goedere 'n hoër waarde, dus is minder verkope nodig om gelyk te breek. Daarom, om 'n produk teen 'n hoë prys te verkoop, om hoë verkope op te offer vir hoë winste, is om die mark te vlugtig.
Hierdie metode om die prys van 'n produk te bereken word algemeen gebruik om die koste van oorspronklike navorsingsbelegging in 'n produk te verhaal: tipies gebruik in elektroniese markte wanneer 'n nuwe reeks, soos DVD-spelers, die eerste keer teen 'n hoë prys verkoop word prys. Hierdie strategie word dikwels gebruik om die "vroeë aannemers" van 'n produk of diens te teiken.
Vroeë aannemers is geneig om relatief lae pryssensitiwiteit te hê – dit kan verduidelik word deur:
- hul behoefte aan die produk oorskry hul begeerte om geld te spaar;
- beter begrip van produkwaarde;
- het net hoër besteebare inkomste.
Hierdie strategie word slegs vir 'n beperkte tydperk gebruik om die meerderheid van die belegging wat in die skepping van die produk gemaak is, terug te gee. Om verdere markaandeel te verkry, moet die verkoper ander prysbepalingstaktieke soos besparings of penetrasie gebruik. Hierdie metode kan hê'n paar tekortkominge aangesien dit die produk teen 'n hoë prys kan laat in vergelyking met die kompetisie.
Pryse lokmiddel
'n Metode om die prys van 'n produk te bereken, waarin die verkoper ten minste drie van sy name aanbied, en twee van hulle het dieselfde of gelyke prys. Twee produkte met dieselfde pryse moet die duurste wees, en die een moet minder aantreklik as die ander wees. Hierdie strategie sal mense dwing om soortgelyke prysopsies te vergelyk, en gevolglik sal verkope van aantrekliker duur items toeneem.
Dubbelkaartjie
Vorm van bedrieglike prysmetode. Dit verkoop die produk teen die hoogste van die twee pryse wat aan die verbruiker gekommunikeer word wanneer dit vergesel of dit bevorder word.
Freemium
Dit is 'n inkomstemodel wat werk deur 'n produk of diens gratis aan te bied (gewoonlik digitale aanbiedinge soos sagteware, inhoud, speletjies, webdienste, ens.) terwyl dit vir gevorderde kenmerke, funksionaliteit of verwante produkte en dienste vra.. Die woord freemium is 'n samevatting van twee aspekte van die sakemodel, "gratis" en "premie". Dit het 'n baie gewilde model geword met noemenswaardige sukses.
Hoë koste
Die prysmetodes van die dienste wat deur die organisasie aangebied word, word gereeld hoër geprys as dié van mededingers, maar deur promosies, aankondigings en/of koepons word laer pryse vir sleutels aangebied.produkte. Die kostevermindering is bedoel om klante na 'n organisasie te lok waar die klant 'n advertensieproduk aangebied word, sowel as gereelde duurder eweknieë.
Keyston
'n Kleinhandelprysmetode wat die prys op twee keer die groothandelprys stel. Byvoorbeeld, as die prys van 'n produk vir 'n kleinhandelaar £100 is, dan is dit vir 'n uitverkoping £200.
In 'n mededingende bedryf word hierdie metode dikwels nie as 'n prysstrategie aanbeveel nie weens relatief hoë winsmarges en die feit dat ander veranderlikes in ag geneem moet word.
Pryslimiet
Hierdie prys word deur die monopolis vasgestel om te verhoed dat mededingers ekonomies die mark betree en is onwettig in baie lande. Die marginale prys is die koers wat die toetreder te staan kom by toetrede totdat die gevestigde firma uitset verminder.
Dit is dikwels laer as die gemiddelde koste van produksie, of net laag genoeg om dit winsgewend te maak. Die hoeveelheid wat deur die gevestigde firma geproduseer word as 'n afskrikmiddel vir toetrede, is gewoonlik groter as wat optimaal vir die monopolis sou wees, maar kan steeds hoër ekonomiese winste genereer as wat onder volmaakte mededinging verdien sou word.
Die probleem met limietpryse as 'n strategie is dat sodra 'n toetreder die mark betree, die bedrag wat as 'n afskrikbedreiging gebruik wordinsette is nie meer die beste reaksie van die gevestigde firma nie. Dit beteken dat die bedreiging op een of ander manier geloofwaardig moet wees vir 'n prysperk om 'n effektiewe afskrikmiddel vir toetrede te wees.
Een manier om hierdie doel te bereik, is vir die posbekleër om homself te dwing om 'n sekere hoeveelheid van 'n goed te produseer, of toegang plaasvind of nie. 'n Voorbeeld hiervan sou wees as 'n firma 'n vakbondkontrak aangaan om 'n sekere (hoë) vlak van arbeid vir 'n lang tydperk in diens te neem. In hierdie strategie word die prys van die produk die limiet volgens die begroting.
Leier
'n Verliesleier is 'n produk wat teen 'n lae prys (dit wil sê koste of minder) verkoop word om ander winsgewende verkope te stimuleer. Dit sal maatskappye help om hul algehele markaandeel uit te brei.
Die verlies-van-leier-strategie word algemeen deur kleinhandelaars gebruik om kliënte aan te moedig om produkte met hoër marges te koop om wins te verhoog, eerder as dié wat teen 'n laer prys verkoop word. Wanneer die koste van 'n "aanbevole handelsmerk" teen 'n lae prys aangebied word, is kleinhandelaars geneig om nie groot volumes verliesleierprodukte te verkoop nie, en is hulle geneig om kleiner hoeveelhede van die verskaffer te koop om verliese aan die firma te voorkom. Supermarkte en restaurante is 'n goeie voorbeeld van kleinhandelaars wat 'n verlies aan loodstrategie volg.
Marginale koste
Die praktyk om die prys van 'n produk vas te stel word in besigheid beoefen,gelykstaande aan die bykomende koste van die vervaardiging van 'n bykomende soortgelyke eenheid. Ingevolge hierdie beleid hef die vervaardiger slegs die waarde toegevoeg tot die totale koste van materiaal en direkte arbeid op elke item wat verkoop word.
Maatskappye stel dikwels pryse naby aan marginale koste gedurende tydperke van swak verkope. As byvoorbeeld die marginale koste van 'n item $1.00 is en die normale verkoopprys $2.00 is, kan die firma wat die item verkoop die prys verlaag tot $1.10 as die vraag afgeneem het. 'n Besigheid sal hierdie benadering kies omdat 'n ekstra 10 sent op 'n transaksie beter is as geen verkope nie.
Koste plus pryse
Dit is 'n koste-gebaseerde prysmetode vir goedere en dienste. In hierdie benadering word direkte materiaalinsette, arbeidskoste en produkbokoste opgesom en by 'n winsopslagpersentasie gevoeg (om 'n opbrengskoers te skep) om by die optimale prys uit te kom.
Vreemde opsies
In hierdie tipe prysbepaling poog die verkoper om 'n prys in te sluit waarvan die laaste syfers net onder 'n ronde getal is (ook genoem net onder prysbepaling). Dit is om te verseker dat kopers/verbruikers nie 'n bedingingsgaping het nie, aangesien pryse laer blyk te wees, maar eintlik te hoog is en voordeel trek uit menslike sielkunde. 'n Goeie voorbeeld hiervan kan in die meeste supermarkte gesien word, waar dit in plaas van 'n prys van £10 as £9,99 gelys sal word.
Betaal watwil
Dit is 'n prysstelsel waar klante enige bedrag betaal wat hulle wil hê vir 'n gegewe item, soms nul ingesluit. In sommige gevalle kan 'n minimum prys en/of 'n aanbevole prys vasgestel word en as 'n riglyn aan die koper verskaf word. Laasgenoemde kan ook 'n bedrag hoër as die standaardprys van die item kies.
Om kopers die vryheid te gee om te betaal wat hulle wil, kan vir 'n verkoper sinloos lyk, maar in sommige situasies kan dit baie suksesvol wees. Terwyl die meerderheid van die fooi se gebruike tydens die afswaai in die ekonomie of vir spesiale promosies was, word pogings aangewend om die bruikbaarheid daarvan uit te brei na 'n wyer en meer gereelde gebruik.
Gewaarborgde maksimum pryskontrak
CPM is 'n kostetipe kontrak (ook bekend as 'n oopboekkontrak) waarin die kontrakteur vergoed word vir die werklike belegging, plus 'n vaste fooi gebaseer op die maksimum prys.
Die kontrakteur is aanspreeklik vir koste-oorskryding, tensy die GMP deur 'n formele veranderingsbevel verhoog is (slegs as gevolg van bykomende klantvermoë en nie koste-oorskryding, foute of weglatings nie). Spaargeld as gevolg van die onderskatting van koste word aan die eienaar terugbesorg.
CMS verskil van 'n onderhandelde pryskontrak (ook bekend as 'n enkelbedrag) waar kostebesparings gewoonlik deur die kontrakteur behou word en in weseword bykomende wins.
Infiltrasie
Penetrasiepryse behels die vasstelling van 'n lae prys om kliënte te lok en markaandeel te wen. Die waarde sal later verhoog word sodra hierdie markaandeel verhoog is.
'n Firma wat 'n penetrasieprysstrategie gebruik, prys 'n produk of diens teen 'n laer hoeveelheid as sy normale langafstandmarkprys om markaanvaarding te wen of sy bestaande markaandeel te vergroot. Hierdie strategie kan soms nuwe mededingers ontmoedig om 'n markposisie te betree as hulle die penetrasieprys verkeerd beskou as 'n langafstandopsie.
Die penetrasieprysvergelykingstrategie word tipies gebruik deur firmas of besighede wat pas die mark betree. In bemarking is dit 'n teoretiese metode wat gebruik word om die prys van goedere en dienste te verlaag wat in die toekoms 'n groot vraag daarna veroorsaak. Hierdie penetrasieprysstrategie is noodsaaklik en word aanbeveel vir 'n verskeidenheid situasies wat 'n firma in die gesig staar. Byvoorbeeld, wanneer die vlak van produksie laer is in vergelyking met mededingers.
Roofpryse
Roofpryse, ook bekend as aggressiewe (of onderpryse), is ontwerp om mededingers uit die mark te dryf. Dit is onwettig in sommige lande.
Maatskappye of firmas wat geneig is om by roofprysstrategieë betrokke te raak, stel hulself dikwels die doelwit om 'n limiet of versperring te stelom toegang tot ander nuwe besighede in die toepaslike mark te kry. Dit is 'n onetiese daad wat teen antitrustwette is.
Roofpryse vind hoofsaaklik plaas tydens prysmededinging in die mark. Deur hierdie strategie te gebruik, sal verbruikers op kort termyn baat vind en tevrede wees met goedkoper produkte. Maatskappye trek dikwels nie voordeel op die langtermyn nie, aangesien ander besighede sal voortgaan om hierdie strategie te gebruik om mededingers se wins af te druk, wat tot aansienlike verliese bydra. Hierdie strategie is gevaarlik omdat dit vernietigend vir die firma kan wees en selfs tot die algehele mislukking van die besigheid kan lei.
