Die waarde van prys in 'n markekonomie is baie hoog. Dit bepaal nie net die wins en winsgewendheid van die organisasie nie, maar ook die produksiestruktuur, beïnvloed die beweging van materiaalvloei, die verspreiding van kommoditeitsmassa, ens. 'n Goed saamgestelde prysbeleid is die sleutel tot die doeltreffendheid van die organisasie. Hiervoor word spesiale metodes, berekeninge en formules gebruik. Pryse is 'n komplekse proses wat volgende bespreek sal word.
Prysuitdagings
Pryse in die onderneming en in die organisasie streef sekere doelwitte na. Om dit te bereik, word sekere take opgestel. Hulle word opgelos in die loop van 'n sekere opsie of rigting van prysaksie.
Die lys take is gewoonlik algemeen vir enige staat. Maar dit kan verskil. Dit hang af van die stadium van ontwikkeling van die ekonomie, die tipe prosesse wat daarin ontwikkel, ens.e. Voordat u prysformules in buitelandse handel, in die binnelandse mark, ens., oorweeg, is dit nodig om aandag te skenk aan die take van hierdie proses. Oor die algemeen lyk hulle so:
- Dekking van produksiekoste in die proses van vervaardiging van produkte, sowel as die verkoop daarvan. Dit laat jou toe om 'n wins te verskaf waarvan die bedrag voldoende sal wees vir die normale werking van die organisasie.
- Bepaling van die graad van uitruilbaarheid van voltooide produkte in die proses van waardevorming.
- Sosiale kwessies oplos.
- Bekendstelling van omgewingspraktyke in die proses om die toepaslike beleid van die organisasie te bou.
- Die oplossing van kwessies in die buitelandse beleidsfeer.
Horizontale verbindings was 'n kenmerk van die markontwikkeling in die vroeë stadiums. Hulle is gevestig tussen verbruikers, vervaardigers, sowel as tussengangers. Tydens hierdie proses is die eerste twee van hierdie take opgelos. Die res van hulle staar nie net produksie in die gesig nie, maar ook die moderne samelewing as geheel.
In die konteks van markontwikkeling word die volgende take met behulp van pryse opgelos:
- Dek die koste van produksie, wat die wins van die maatskappy verseker. Dit is 'n vereiste van beide die vervaardiger en die tussenganger. Elkeen van hulle moet so 'n prys vasstel om wins te maak, en die onderneming het winsgewend gewerk. Hoe gunstiger die markomgewing, hoe hoër kan die produksiekoste wees. Gevolglik maak die maatskappy groot winste.
- Aantekening van die uitruilbaarheid van goedere, werke of dienste. As produkte met dieselfde eienskappe maar verskillende prysete koop is, sal die koper natuurlik die goedkoopste opsie kies.
Ander take ontstaan suiwer in die toestande van die moderne mark. Daarom maak prysbepalingsmetodes, waarvan die formules hieronder bespreek sal word, dit moontlik om van 'n spontane, onontwikkelde mark na sy gereguleerde vorm te beweeg.
Step
Voordat jy die formules vir die oplossing van prysprobleme oorweeg, moet jy aandag gee aan die stadiums van hierdie proses:
- Stel doelwitte.
- Bepaling van die vraag na produkte.
- Beraam die aantal koste.
- Analise van die koste van mededingende produkte.
- Kies tans 'n prysmetode.
- Vorming van die koste van produkte, die reëls vir die verandering daarvan.
- Rekeningkunde vir regeringsregulering op die gebied van prysbepaling.
In die eerste stadium moet die ekonoom besluit watter probleme die toepaslike prysbeleid sal help oplos. 'n Maatskappy kan byvoorbeeld die hoeveelheid vervaardigde produkte of sy struktuur verander, nuwe markte vasvang, 'n stabiele assortiment bereik, koste verminder, ensovoorts. Dit kan ook vereis word om die kwaliteit van produkte te verbeter of die vlak van wins tot die maksimum vlak te verhoog.
In die tweede stadium moet jy die vraag na produkte ontleed. Terselfdertyd is dit belangrik om te bepaal hoeveel produkte 'n organisasie teen 'n bepaalde prysvlak kan verkoop. Die maksimum vlak van verkope teen die laagste pryse word nie altyd positief weerspieël in die resultate van werk nie, en omgekeerd.
Daarom, wanneer jy definieerprysbepaling in handel, die formule van elastisiteit en die koëffisiënt van vraag en aanbod word noodwendig bepaal. In hierdie geval word die volgende berekening toegepas:
Ke=Groei in vraag, % / Afname in pryse, %, waar Ke die koëffisiënt van elastisiteit van vraag is.
Die vraag- en aanbodkoëffisiënt word soos volg gedefinieer:
Ksp=Aanbodgroei, % / Prysverhoging, %.
As die vraag elasties is, is goedere hoogs afhanklik van die prysvlak. Dit hang af van die volume verkope. As die koste styg, sal kliënte minder gereeld goedere koop. Luukse goedere word gekenmerk deur elastiese vraag. Sommige produkte is onelasties (bv. vuurhoutjies, sout, brood, ens.).
Volgende stappe
Prysformules behels kosteberekening. Hulle word gebruik om die koste van produksie te bepaal. Dit stel ons in staat om die struktuur van hierdie aanwyser te oorweeg, om reserwes vir die vermindering daarvan te vind.
In die vierde stadium word mededingers se pryse ontleed. Dit is 'n ingewikkelde prosedure, aangesien die kwessie van pryse by die onderneming 'n handelsgeheim is. Hierdie werk moet egter nog gedoen word. Dit word vereis om die prys van onverskilligheid te bepaal, waarteen die koper nie sal omgee watter vervaardiger se produk om te koop nie.
In die vyfde stadium word prysmetodes gekies. Elkeen van hulle het sy eie formules. Die mees algemene metodes is:
- Lae bemarking- en produksiekoste.
- Gereedskap.
- Unieke produkeienskappe.
- Koste-bemarking.
- Mixed.
Daarna word die finale prys vasgestel. Hulle stel ook reëls vas om dit in die toekoms te verander. Op hierdie stadium word twee take opgelos:
- Skep jou eie stelsel van afslag. Jy moet leer hoe om dit reg te gebruik.
- Die prysregstellingsmeganisme word bepaal. Dit neem die stadium van die lewensiklus van goedere in ag. Jy moet ook inflasionêre prosesse identifiseer.
Op hierdie stadium moet bemarking en finansiële dienste 'n doeltreffende stelsel van afslag skep en dit aan kliënte aanbied. Maak seker dat jy die mate van impak van afslag op verkoopsbeleid bepaal.
Daarna word die maatreëls van prysregulering deur die staat in ag geneem. Dit is nodig om vooraf te bepaal hoe sulke aksies die vlak van produkkoste sal beïnvloed. Die vlak van winsgewendheid kan deur die wet beperk word. Subsidies word vir sommige goedere gegee, belastingsanksies word toegepas. In sommige gevalle is daar 'n seisoenale prysverlaging.
'n Beoordeling van die patentsuiwerheid van produkte word ook uitgevoer, veral wanneer dit in die buiteland afgelewer word.
Vergelyking van prysmetodes
Daar is verskillende maniere om pryse te bereken. Hulle het sekere voordele en nadele. Die hooftegnieke wat gebruik word om so 'n proses uit te voer, is soos volg:
- Totale koste-metode. Dit word ook Cost Plus genoem. Die voordeel van hierdie benadering is dat dit volle dekking van veranderlike en vaste koste bied. Dit laat jou toe om die beplande vlak van wins te kry. nadeelmetodologie is die onvermoë om die elastisiteit van vraag in ag te neem. Daar is ook nie genoeg aansporing om koste in die onderneming te verminder nie.
- Metode om die koste te bepaal gebaseer op verminderde koste. Laat jou toe om die struktuur van die assortiment te hersien deur die optimale nomenklatuurlys te kies. 'n Spesiale formule word vir die kostemetode van prysbepaling toegepas. 'n Bykomende lys van koste word gevorm. Die nadeel van die tegniek is die moeilikheid om koste toe te ken aan vaste en veranderlike items volgens die produkreeks.
- ROI-metode. Laat jou toe om die koste van finansiële hulpbronne, kredietfondse in ag te neem. Die nadeel van hierdie benadering word hoë rentekoerse genoem, hul onsekerheid, veral wanneer inflasie hoog is.
- Opbrengs op bates-metode. Die metode laat toe om die doeltreffendheid van die gebruik van sekere soorte bates in ooreenstemming met die uitgereikte nomenklatuur in ag te neem. Dit verseker die vereiste vlak van winsgewendheid van die maatskappy se bates. Die nadeel van die metodologie is die moeilikheid om die indiensneming van sekere soorte eiendom van 'n organisasie te bepaal wanneer die nomenklatuur gebruik word.
- Metode van bemarkingsberamings. Laat jou toe om marktoestande in ag te neem, asook om die eienskappe van die reaksie van kopers op sekere veranderinge te bepaal. Die nadeel van die metodologie is 'n mate van konvensionaliteit van kwantitatiewe skattings.
Volkostemetode
Onder die prysformules in produksie is die berekening met die vollekostemetode die algemeenste. Om al die kenmerke van die aangebied te openbaarbenadering, moet dit met 'n voorbeeld oorweeg word. Byvoorbeeld, 'n maatskappy vervaardig 10 000 eenhede. produkte vir die verslagtydperk. Produksie- en verkoopskoste is soos volg:
- Veranderlike produksiekoste (Rper) - 255 duisend roebels. (25,5 roebels per eenheid).
- Vaste oorhoofse koste (Rtot) - 190 duisend roebels. (19 roebels per eenheid).
- Administratiewe, kommersiële koste (Rka) - 175 duisend roebels. (17,5 roebels per eenheid).
Totale koste (Rfull) word deur 620 duisend roebels bepaal. (62 roebels per eenheid). Terselfdertyd is die verlangde winsmarge (PJ) 124 duisend roebels.
Wanneer jy die prys met die voorgestelde metode bereken, moet jy die vereiste winsgewendheidsaanwyser by die som van totale koste (veranderlik en vas) byvoeg. Dit dek die hele vlak van koste vir die vervaardiging van produkte en die verkoop daarvan. Die organisasie ontvang ook die gewenste wins. Hierdie tegniek word wyd gebruik in nywerhede met 'n groot voorraadlys.
Die metodologie behels die berekening van die opbrengskoers:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
Dit is die vereiste vlak van winsgewendheid, op grond waarvan die prys van produkte bereken word. In hierdie geval word die prysformule gebaseer op die "Koste plus"-beginsel bereken deur die formule:
C=Rfull + RfullR/100.
Dit is nodig om die data van die produksie-eenheid in ag te neem:
C=62 + 6220/100=74,4 roebels
Volgende kan jy die koste van 'n individuele produk met dieselfde metode bepaal. Die volgende formule word hiervoor gebruik:
C=R vol. / 1 – R.
Wanneer gebruikdie voorgestelde prysformule, sal die kleinhandelprys dieselfde wees (74,4 roebels).
Daarom sluit winsgewendheid 'n prys in wat vir die organisasie aanvaarbaar is. As dit om een of ander rede onmoontlik is om kommersiële produkte teen 'n gegewe koste op die mark aan te bied, moet jy maniere soek om koste te verminder of vir ander winste voorsiening te maak.
Kosteverminderingmetode
Ons moet voortgaan om na voorbeelde van prysberekeninge te kyk. Een van die mees algemene is die metode van verminderde koste. In hierdie geval word die vlak van vereiste winsgewendheid by die veranderlike koste gevoeg. Hierdie syfer behoort alle vaste koste te dek. Deur sulke winsgewendheid in die prys van produkte te plaas, kan die maatskappy wins maak.
In baie nywerhede word hierdie metode vandag wyd gebruik. Veral in daardie organisasies waar die "direkte koste"-stelsel gebruik word. In hierdie geval word die koste in veranderlike en vaste verdeel. Die tweede kategorie sluit byvoorbeeld waardevermindering, huur, rente op lenings, ens. in.
Veranderlike koste verander proporsioneel met die volume van produksie. Hulle word per produksie-eenheid bereken. Hulle verteenwoordig die koste van grondstowwe, lone van werknemers wat by produksie betrokke is, ens.
Om die koste van produksie te bepaal, moet jy die vlak van winsgewendheid bereken:
R=((Pzh + Rtotaal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Dan word die koste deur die volgende bepaalkostemetodeformule:
C=Vol. + РvolР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 roebels
Pryse is per eenheid. Hierdie metode laat jou toe om dieselfde resultaat te kry as om die vollekostemetode te gebruik. Dit is te wyte aan die feit dat dieselfde insette gebruik word. As die inligting verskil, dan word hierdie verskil per produksie-eenheid vergoed deur 'n ander vlak van winsgewendheid.
ROI-metode
Wanneer prysformules oorweeg word, is dit die moeite werd om te let op die ROI-metode. Koste word bepaal deur winsgewendheid. Dit moet hoër wees as die prys van derdeparty-beleggingsfondse.
Dit is nodig om die bedrag van die totale koste te bepaal wat die koste per eenheid van uitset vorm. Hulle voeg die koste van rente op die lening by. Dit laat jou toe om betaalde finansiële hulpbronne by die prys in te sluit.
Hierdie benadering word gebruik deur organisasies wat 'n groot reeks produkte vervaardig. Hul produksiekoste verskil. Hierdie benadering laat jou toe om die prys van nuwe produkte te bereken. Hiervoor is die metode om die opbrengs op belegging te bepaal goed geskik. Op grond daarvan word die volume van uitset van sulke produkte bereken.
Byvoorbeeld, 'n maatskappy wil die prys van 'n nuwe produk bereken. Daar word beplan om jaarliks 40 duisend eenhede produkte te produseer. Veranderlike koste is 35 roebels / eenheid. Vaste koste beloop 700 duisend roebels. Om nuwe produkte vry te stel,Die maatskappy benodig bykomende befondsing. Die bedrag van geleende fondse is 1 miljoen roebels. Die bank verskaf 'n lening teen 17% per jaar.
Om die eenheidskoste van 'n nuwe produk te bepaal, word 'n eenvoudige berekening gemaak. Vaste koste per produk word bepaal:
700 / 40=17,5 roebels
Totale uitgawe word soos volg bereken:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Gewenste inkomste moet ten minste die koste van die lening wees:
(1 miljoen roebels0,17) / 40 duisend roebels.=4, 25 roebels/eenheid
Die minimum eenheidsprys sal wees:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Die opbrengs op bates-metode behels die byvoeging van 'n persentasie by die totale vervaardigingskoste wat gelyk is aan die opbrengs op bates. Dit word deur die maatskappy self opgestel. Die volgende formule word hiervoor gebruik:
C=Vol. + (Р + Сact)/OP, waar Сact die waarde van die maatskappy se eiendom is, OP is die verwagte verkoopsvolume in die toekoms (in natuurlike eenhede).
Metode van bemarkingsberamings
Ander prysformules is van toepassing. Een benadering wat in verskillende omstandighede geskik is, is die metode van bemarkingsberamings. Dit behels die gebruik van inligting oor vorige veilings, kompetisies. Die wenner is die vervaardiger wie se bodprys aanvaarbare terme kan waarborg vir die implementering van die komende werk, sowel as die kwaliteit van die finale produk. 'n Redelike prys bied in hierdie geval 'n wins.
Hierdie tegniek word gebruik as dit nodig is om 'n seleksie uit te voereksekuteurs van die staatsbevel of in die proses van maatskaplik belangrike werk. 'n Ander benadering kan toegepas word, byvoorbeeld opbrengs op verkope. Die prys word in hierdie geval bepaal deur 'n skatting van die totale koste op te stel. Winsgewendheid word bereken deur die formule te gebruik:
R=PJ / Rfull100%.
Dit is moontlik om 'n prys te vorm deur bruto winsinligting te gebruik. In hierdie geval word die vollekostemetode toegepas. Die winsgewendheid wat by die produksiekoste ingesluit is, word soos volg bereken:
R=(Pzh + Rka)/Rol100%.
Relangi-metode
Wanneer jy prysformules bestudeer, moet jy aandag gee aan die relangi-metode. Dit word dikwels in die chemiese, ligte en ander individuele industrieë gebruik. In hierdie geval word die produklewensiklus beplan. Volgens die werklike terme van so 'n siklus word die prys van 'n produksie-eenheid ook gevorm.
Dit is nodig om hierdie metode te gebruik as jy wil waarneem, monitor voortdurend die teenwoordigheid van bemarkbare produkte op die mark. Hiervoor word die verhouding van prys en vraag in ag geneem en dit verander selfs soms. Die toepassing van die voorgestelde metodologie bied 'n aantal moontlikhede:
- Verandering van die fisiese kenmerke van kommersiële produkte.
- Veranderinge in prestasie.
- Maak geringe statistiekveranderinge.
- Vul die produk aan met 'n paar spesiale dienste, soos konsultasies, diens- en diensuitbreidings, ens.
- Produkopdatering.
Terselfdertyd is dit nodig om die feit in ag te neem dat in die vervaardiging van langdurige produkte, die tydperk van hul gebruikkunsmatig verminder. Om dit te doen, verander eenvoudig die ontwerp. Terselfdertyd brei die reeks klaarprodukte uit, die vul van die verspreidingsnetwerk met die organisasie se produkte brei uit.
Verbruikerseffekmetode
Hierdie benadering behels dat die effek van nuwe produkte in ag geneem word wanneer die prys bereken word. Dit ontstaan in die veld van verbruikersvraag. Die prysformule in hierdie geval sal wees:
C=Cbi + EKt, waar:
- Cbi - die koste van die basisproduk, wat vroeër vervaardig is;
- E - verbruikerseffek wanneer die ou produk met 'n nuwe een vervang word;
- Kt - koëffisiënt van inhibisie, veroudering van die produk.
