Ons beskawing word 'n "verbruikersgemeenskap" genoem, en as daar op een skaal 'n koper is, dan op die ander - die verkoper. In 'n situasie waar die mark vir goedere en dienste oorvol is, soos ons vandag kan sien, vir die sake-eienaar, word die hoofvraag nie "hoe om te produseer nie", maar "hoe om te verkoop". Natuurlik help advertensies en verskeie bemarkingstruuks hierin, maar baie hang af van die regte motivering van die verkoper.
Sowjet-verlede
Sodra verkoopsmense 'n vaste salaris betaal is, en almal was tevrede daarmee. Maar hierdie tipe berekening is slegs effektief in 'n situasie waar daar 'n tekort in die mark is, en kopers het eenvoudig geen keuse nie. Nou sien ons by elke stap winkels met rakke vol goedere, en talle maatskappye wat enige, selfs die mees eksotiese dienste lewer, so die verkoper moet bekwaam en aktief wees sodat die koper nie na die bure toe gaan nie. Dit verg natuurlik sowel personeelopleiding as die skep van 'n positiewe reputasie vir die werkgewer, maar motivering kom eerste. Daarom, om die Sowjet vas te vervangtariewe het stukwerkloon gekom, waarin die personeel soveel ontvang as wat hulle werklik verdien het.
Persentasie van verkope
Dus, die ontwikkeling van die ekonomie vereis nuwe benaderings tot betaalstaat. Kom ons vind uit wat stuk-tarief progressiewe lone uitmaak. Stukwerk - beteken dat die betaling afhang van die "transaksie", dit wil sê op die volume van verkoop of produksie. Progressief - hoe hoër die bedrag van inkomste, hoe hoër die betaling vir elke eenheid. Kom ons kyk na 'n voorbeeld.
Stukwerk:
Kom ons sê 'n klereverkoper kry 10% van die verkope. Toe:
- Verkope 300 duisend roebels.=30 duisend salaris.
- Verkope 500 duisend roebels.=50 duisend salaris.
Stuk-progressiewe lone: die persentasie van die betaalstaat neem toe met die groei van inkomste. Byvoorbeeld, vir 'n bykomende 100 duisend word 5% bygevoeg, vir 200 duisend oor die norm - 6%, ens.:
- Verkope 300 duisend roebels.=30 duisend salaris.
- Verkope 500 duisend roebels.=62 duisend roebels.
Maak dit moeiliker
Daar is ook 'n meer komplekse (en interessante) stukwerk-progressiewe vorm van vergoeding. Terselfdertyd word die verhoogde persentasie nie net uit bykomende inkomste bereken nie, maar ook uit die hoof een. Dit wil sê: kom ons neem dieselfde koers van 10% en 'n toeslag van 2, 3, 4%, ens. vir elke bykomende 100 duisend, maar hierdie toeslag sal reeds vir die hele bedrag werk:
- Verkope 300 duisend roebels.=30 duisend salaris (10%).
- Verkope400 duisend roebels=48 duisend salaris (12% van die totaal).
- Verkope 500 duisend roebels.=65 duisend salaris (13% van die totale bedrag);
Natuurlik, in 'n groot onderneming sal dit nie maklik wees om stukwerk progressiewe lone te bereken nie, en dit is die hoofrede waarom so 'n skema hoofsaaklik gebruik word in die verkope van goedere en dienste. Hieronder sal ons kyk na 'n formule wat in 'n vervaardigingsaanleg gebruik kan word.
Hoekom is dit nodig
Dit wil voorkom asof die gewone stuktariefbetaling ook goed werk. So hoe is stukwerk-progressiewe lone beter? Natuurlik, motivering! As die werkgewer 'n vaste tarief betaal, is daar 'n groot risiko dat die werknemer nie baie hard sal probeer nie: hy weet verseker dat hy in elk geval dieselfde bedrag sal ontvang. Met 'n eenvoudige stukwerksalaris ontstaan motivering reeds, maar talle waarnemings van personeel op verskeie gebiede het getoon dat baie werknemers die lat vir hulself stel ("wel, ek het 30 duisend verdien, jy kan ontspan"). Maar stukwerk-progressiewe lone motiveer voortdurend om meer en meer te werk, want deur dieselfde pogings aan te wend, kan jy nie 50 kry nie, maar 60 duisend. Veral as die opsie gebruik word wanneer die groeiende koëffisiënt toegepas word op alle inkomste (of uitset), en nie net op die bedrag wat die norm oorskry nie. In hierdie geval is daar 'n gevoel dat, sonder om bykomende uitset te maak, die werknemer blykbaar 'n deel van die salaris verloor wat hy kon ontvang het.
Onderwaterklippe
Ondanks die feit dat die stuk-progressiewe loonstelsel goed gewerk het, word dit nie so gereeld gebruik nie. Die hoofrede hiervoor is die onwilligheid van baie leiers om iets te verander. Dit is regtig nie so maklik om 'n nuwe stelsel in te stel nie, hiervoor moet jy 'n aantal aksies uitvoer:
- Monitering van die onderneming om seker te maak dat die stilstand in ontwikkeling te wyte is aan 'n gebrek aan motivering onder werknemers.
- Bereken die vermenigvuldigers sodat hulle genoegsaam opvallend is vir werknemers en terselfdertyd nie die toelaatbare verbruikstariewe vir die werkgewer oorskry nie.
- Verduidelik die nuwe betaalstelsel aan werknemers, wys die doelwitte en voordele daarvan.
- Maak seker die rekeningkundige afdeling weet hoe om stukwerk progressiewe lone te bereken.
Die eerste twee punte is baie belangrik, aangesien dit moontlik is dat die probleme glad nie in die gebrek aan motivering lê nie, maar in die onprofessionaliteit van die verkopers of die tekortkominge van die produkte/dienste. Boonop is dit soms makliker en voordeliger om 'n bykomende werknemer aan te stel, in plaas daarvan om almal se salaris te verhoog. Nuwe aanstellings is dikwels 'n goeie motiveerder op sigself namate mededinging toeneem (en daar is vermoedens dat afleggings aan die kom is).
Aansoekgebiede
Hierbo het ons voorbeelde van die gebruik van stuk-progressiewe lone slegs in verkope oorweeg. Dit is nie toevallig nie, want in ander areas van die ekonomie is hierdie tipe berekening om verskeie redes moeiliker om toe te pas:
- Beduidende toename in die volume van berekeninge: as bestuurders in vandag se verkope dikwels self voorlopige berekeninge invul, en departemente het as 'n reël 'n relatief klein aantal, dan word die rekeningkundige departement in produksie gedwing om volledig te bereken die salaris vir 'n groot aantal werknemers.
- Produksievolume hang af van die kapasiteit van die toerusting, die verskaffing van grondstowwe en die tyd wat nodig is om 'n eenheid te vervaardig.
- Risiko van toenemende huwelik.
- Die risiko dat 'n werknemer ledig sal wees weens ineenstortings of ander omstandighede buite sy beheer en nie 'n verhoogde tarief sal kan uitwerk nie.
- Namate produksie groei, neem veranderlike koste ook toe.
Nietemin word progressiewe stukwerkloon in beide vervaardiging en landbou gebruik, hoewel dikwels nie heeltemal in dieselfde vorm as in verkope nie, en nie so dikwels nie.
Berekeningtipes
Gedeeltelike-progressiewe lone kan verskeie vorme hê wat gebruik word om berekeninge te vereenvoudig of risiko's te verminder:
- Bonus: vir bykomende uitset of inkomste ontvang die werknemer 'n bonus waarvan die grootte hoër is, hoe groter die oormaat van die norm. Hierdie metode is eenvoudiger, aangesien die bedrag van die premie duidelik vooraf in die dokumente vermeld word en nie bykomende berekeninge vereis nie.
- Stuktyd: gebruik in daardie industrieë waar daar 'n hoë risiko van stilstand is. Hier word die salaris voorwaardelik in drie dele verdeel: basiese stukwerk + progressief (onderhewig aan oorskrydingnorme) + tydloon vir daardie tydperke wanneer die werknemer om redes buite sy beheer nie in staat was om sy pligte uit te voer nie.
- Indirekte: Ideaal vir betaalstaat vir ondersteuningsdepartemente (bv. onderhoudspan) of bestuur. Hul betalings sal direk afhang van die bedrae wat aan die hoofproduksie toegeval sal word. Herstelwerkers sal dus daarin belangstel om so min moontlik onklaarrakings te hê.
- Volgens: gebruik vir spanne wat eenmalige werk verrig: konstruksie of oes. As die werk voor skedule of oortollig voltooi word, reik die werkgewer 'n bonus vir die hele span uit, en dan word hierdie bonus onder die werknemers verdeel, afhangende van die bydrae van elkeen van hulle.
Presiese berekening
Omdat daar in elke geval verskillende beginsels toegepas kan word, waarvolgens stuk-progressiewe lone bereken word, sal die berekeningsformule ook elke keer anders wees. In groot nywerhede, waar so 'n aanwyser soos standaardure ingestel word, word die volgende formule dikwels gebruik:
ZP (algemeen)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Ma) x K) / Pf, waar:
- RFP (totaal) - finale salaris;
- RFP (sd) - betaling teen die basiese koers vir die hele uitset;
- Pf - werklike produksie;
- Pb - standaardproduksie;
- K - progressiewe koëffisiënt.
Verklaring in dokumente
In die algemeen maak progressiewe stukwerkloon voorsieningbetaling, waarvan die groei direk afhang van die oormaat van die gevestigde norm van werkdoeltreffendheid, maar die norm, sowel as die vorm van berekening, kan anders wees. Daarom neem elke onderneming sy eie besluit oor die beginsels vir die berekening van betalings, verhoging van koëffisiënte, bonusse, ensovoorts. As jy besluit om 'n stuk-progressiewe salaris in te stel, dan moet jy:
- Ontwikkel 'n hele stelsel van norme.
- Beskryf in detail die aanwasstelsel in die Regulasies oor lone en in arbeidsooreenkomste met werknemers.
- Verseker werksomstandighede waar personeel nie sonder hul eie skuld ledig sal wees nie.
- Stel 'n stelsel in om die kwaliteit van werk te beheer, sodat in die soeke na kwantiteit, die persentasie defekte nie toeneem nie of verkopers nie begin om verkeerde verkoopsmetodes te gebruik nie.
Om in te gaan of nie om in te gaan
Stuk-progressiewe betaling word deur moderne ekonome erken as een van die beste stelsels, aangesien dit aan die een kant 'n meer regverdige verdeling van lone moontlik maak, aan die ander kant dien dit as 'n eenvoudige maar baie effektiewe motivering.
Natuurlik het hierdie vorm van berekening sy nadele: probleme met rekeningkunde, die risiko van aggressiewe gedrag van werknemers of verlies aan kwaliteit, sowel as 'n toename in salariskoste, maar met 'n bekwame benadering, is dit alles loon af. 'n Goeie opsie sou wees om twee stelsels gelyktydig te gebruik: stuk-tarief progressiewe betaling saam met premies vir hoë kwaliteit produkte of hoflike behandeling van kliënte. Vir groot ondernemings, kan indirekte berekening van besondere belang wees, wanneer die salaris van hulpdepartemente is afhanklik van die uitset van die hoofdepartemente, dit help om van voorsieningsprobleme of lang herstelwerk ontslae te raak.
Die belangrikste ding is om te onthou dat die wins van 'n onderneming van baie parameters afhang. En voordat u stuktarief progressiewe betaling instel, maak seker dat alle ander probleme in die onderneming opgelos is.
