Prysfaktore, prysproses en beginsels

2024 Outeur: Henry Conors | [email protected]. Laas verander: 2024-02-12 02:59

Vir 'n effektiewe besigheidsorganisasie is dit nodig om 'n duidelike begrip te hê van wat prys is, prysfaktore, wat die beginsels is vir die prysbepaling van goedere en dienste. Kom ons praat oor hoe en waaruit pryse bestaan, watter funksies hulle verrig en hoe om die voldoende koste van produkte korrek te bepaal.

Pryskonsep

Die basiese element van die ekonomiese stelsel is die prys. Hierdie konsep vervleg verskeie probleme en aspekte wat die stand van die ekonomie en die samelewing weerspieël. In sy mees algemene vorm kan die prys gedefinieer word as die aantal geldeenhede waarvoor die verkoper bereid is om die goedere aan die koper oor te dra.

In 'n markekonomie kan dieselfde goedere verskillend kos, en die prys is 'n belangrike reguleerder van die verhouding tussen markentiteite, 'n instrument van mededinging. Die waarde daarvan word deur baie prysfaktore beïnvloed, en dit bestaan uit verskeie komponente. Die prys is wisselvallig en onderhewig aan permanente veranderinge. Daar is verskeie tipes pryse: kleinhandel, groothandel,verkryging, kontraktuele en ander, maar almal is onderhewig aan 'n enkele wet van vorming en bestaan op die mark.

Prysfunksies

'n Markekonomie verskil van 'n gereguleerde ekonomie deurdat pryse die geleentheid het om al hul funksies vryelik te verwesenlik. Die leidende take wat met behulp van pryse opgelos word, kan stimulasie, inligting, oriëntering, herverdeling, balansering van vraag en aanbod genoem word.

Die verkoper, deur die prys aan te kondig, lig die koper in dat hy gereed is om dit vir 'n sekere bedrag geld te verkoop, om sodoende die potensiële verbruiker en ander handelaars in die marksituasie te oriënteer en hulle in te lig oor sy voornemens. Die belangrikste funksie van die vasstelling van 'n vaste prys vir 'n kommoditeit is om die balans tussen vraag en aanbod te reguleer.

Dit is met die hulp van pryse dat vervaardigers die hoeveelheid uitset verhoog of verlaag.’n Afname in vraag lei gewoonlik tot’n styging in pryse en omgekeerd. Terselfdertyd is prysfaktore 'n hindernis vir afslag, aangesien vervaardigers slegs in uitsonderlike gevalle pryse tot onder die kostevlak kan verlaag.

Prysproses

Om 'n prys vas te stel is 'n komplekse proses wat plaasvind onder die invloed van verskeie verskynsels en gebeure. Dit word gewoonlik in 'n sekere volgorde uitgevoer. Eerstens word prysdoelwitte bepaal, dit is nou verwant aan die strategiese doelwitte van die vervaardiger. Dus, as 'n maatskappy homself as 'n bedryfsleier sienen 'n sekere segment van die mark wil beset, poog hy om mededingende pryse vir sy produk vas te stel.

Verder word die belangrikste prysvormende faktore van die eksterne omgewing geëvalueer, die kenmerke en kwantitatiewe aanwysers van vraag, markkapasiteit word bestudeer. Dit is onmoontlik om 'n voldoende prys vir 'n diens of produk te vorm sonder om die koste van soortgelyke eenhede van mededingers te bepaal, dus is die ontleding van mededingers se produkte en hul koste die volgende fase van prysbepaling. Nadat al die "inkomende" data ingesamel is, is dit nodig om prysmetodes te kies.

Gewoonlik vorm 'n maatskappy sy eie prysbeleid, waaraan hy vir 'n lang tydperk voldoen. Die finale stadium van hierdie proses is die finale prysvasstelling. Dit is egter nie die finale stadium nie, elke maatskappy ontleed periodiek die vasgestelde pryse en hul voldoening aan die take wat voorhande is, en volgens die resultate van die studie kan hulle die koste van hul goedere verminder of verhoog.

beginsels van prysbepaling

Die vasstelling van die koste van 'n produk of diens word nie net volgens 'n sekere algoritme uitgevoer nie, maar word ook op grond van basiese beginsels gemaak. Dit sluit in:

Die beginsel van wetenskaplike geldigheid. Pryse word nie "van die plafon af geneem nie", hul vestiging word voorafgegaan deur 'n deeglike ontleding van die eksterne en interne omgewing van die maatskappy. Ook word die koste bepaal in ooreenstemming met objektiewe ekonomiese wette, daarbenewens moet dit op verskeie prysfaktore gegrond wees.
Die beginsel van teikenoriëntasie. Prysis altyd 'n hulpmiddel om ekonomiese en sosiale probleme op te los, daarom moet die vorming daarvan die take wat gestel word in ag neem.
Beginsel van kontinuïteit. Die prysproses eindig nie met die vasstelling van die koste van goedere in 'n spesifieke tydperk nie. Die vervaardiger monitor markneigings en verander die prys dienooreenkomstig.
Die beginsel van eenheid en beheer. Staatsliggame monitor voortdurend die prysbepalingsproses, veral vir maatskaplik beduidende goedere en dienste. Selfs in 'n vrye markekonomie word die staat die funksie opgedra om die koste van goedere te reguleer, in die grootste mate geld dit vir monopolistiese nywerhede: energie, vervoer, behuising en gemeenskaplike dienste.

Tipe faktore wat die prys beïnvloed

Alles wat die vorming van die waarde van goedere beïnvloed, kan in eksterne en interne omgewing verdeel word. Eersgenoemde sluit verskeie verskynsels en gebeurtenisse in wat die vervaardiger van die produk nie kan beïnvloed nie. Byvoorbeeld, inflasie, seisoenaliteit, politiek, en dies meer. Die tweede sluit alles in wat afhang van die optrede van die maatskappy: koste, bestuur, tegnologie. Prysfaktore sluit ook faktore in wat gewoonlik volgens onderwerp geklassifiseer word: vervaardiger, verbruikers, staat, mededingers, verspreidingskanale. Kostes word in 'n aparte groep verdeel. Hulle beïnvloed die produksiekoste direk.

Daar is ook 'n klassifikasie waarbinne drie groepe faktore onderskei word:

nie opportunisties of basies nie,dié. geassosieer met 'n stabiele toestand van die ekonomie;
opportunisties, wat die veranderlikheid van die omgewing weerspieël, dit sluit in modefaktore, politiek, onstabiele markneigings, verbruikers se smaak en voorkeure;
regulatory, wat verband hou met die aktiwiteite van die staat as 'n ekonomiese en sosiale reguleerder.

Basiese stelsel van prysfaktore

Die hoofverskynsels wat die koste van goedere beïnvloed, is aanwysers wat in alle markte waargeneem word. Dit sluit in:

Verbruikers. Die prys is direk afhanklik van die vraag, wat op sy beurt deur verbruikersgedrag bepaal word. Hierdie groep faktore sluit in aanwysers soos pryselastisiteit, kopers se reaksies daarop, markversadiging. Die gedrag van verbruikers word beïnvloed deur die bemarkingsaktiwiteit van die vervaardiger, wat ook 'n verandering in die koste van goedere meebring. Die vraag, en dienooreenkomstig die prys, word beïnvloed deur die smaak en voorkeure van kopers, hul inkomste, selfs die aantal potensiële verbruikers maak saak.
uitgawes. By die vasstelling van die prys van 'n produk, bepaal die vervaardiger sy minimum grootte, wat te wyte is aan die koste wat aangegaan is in die vervaardiging van die produk. Kostes is vas en veranderlik. Eersgenoemde sluit belasting, lone, produksiedienste in. Die tweede groep is die aankoop van grondstowwe en tegnologieë, kostebestuur, bemarking.
Regeringsaktiwiteit. In verskillende markte kan die staat pryse op baie maniere beïnvloed. Virsommige van hulle word gekenmerk deur vaste, streng gereguleerde pryse, terwyl ander deur die staat beheer word net om voldoening aan die beginsels van sosiale geregtigheid te verseker.
Verspreidingskanale. Wanneer prysvormende faktore ontleed word, moet kennis geneem word van die spesiale belangrikheid van die aktiwiteite van die deelnemers in die verspreidingskanale. In elke stadium van die bevordering van produkte van die vervaardiger na die koper, kan die prys verander. Die vervaardiger poog gewoonlik om beheer oor pryse te behou, waarvoor hy verskeie gereedskap het. Klein- en groothandelpryse verskil egter altyd, dit laat die produk in die ruimte beweeg en sy finale koper vind.
Mededingers. Enige maatskappy poog om nie net sy koste ten volle te dek nie, maar ook om wins te maksimeer, maar terselfdertyd moet hy op mededingers fokus. Aangesien te hoë pryse kopers sal afskrik.

Interne faktore

Daardie faktore wat die vervaardigingsmaatskappy kan beïnvloed, word gewoonlik intern genoem. Hierdie groep sluit alles in wat verband hou met kostebestuur. Die vervaardiger het verskeie geleenthede om koste te verminder deur na nuwe vennote te soek, die produksieproses en bestuur te optimaliseer.

Interne prysvormende vraagfaktore word ook met bemarkingsaktiwiteite geassosieer. Die vervaardiger kan bydra tot die groei van die vraag deur advertensieveldtogte te voer, opwinding, mode te skep. Interne faktore sluit ook produklynbestuur in. Vervaardigerkan soortgelyke produkte of produkte van dieselfde grondstof produseer, wat help om winsgewendheid te verhoog en pryse vir sommige produkte te verlaag.

Eksterne faktore

Fenomeen wat nie afhanklik is van die aktiwiteite van die vervaardiger van goedere nie, word gewoonlik ekstern genoem. Dit sluit alles in wat verband hou met die nasionale en globale ekonomie. Dus, die eksterne prysvormende faktore van vaste eiendom is die toestand van die nasionale ekonomie. Slegs wanneer dit stabiel is, is daar 'n bestendige vraag na behuising, wat pryse laat styg.

Eksterne faktore sluit ook politiek in. As 'n land in oorlog is of langdurige konflik met ander state is, sal dit noodwendig alle markte, die koopkrag van die verbruiker en uiteindelik pryse beïnvloed. Die optrede van die staat op die gebied van prysbeheer is ook ekstern.

Prysstrategieë

Gegewe verskeie prysfaktore, kies elke maatskappy sy eie pad na die mark, en dit word besef in die keuse van strategie. Tradisioneel is daar twee groepe strategieë: vir nuwe en vir bestaande produkte. In elke geval maak die vervaardiger staat op die posisionering van sy produk en op die marksegment.

Ekonome onderskei ook twee tipes strategieë vir 'n reeds bestaande produk op die mark: 'n gly, dalende prys en 'n voorkeurprys. Elke prysmetode word geassosieer met 'n mark- en bemarkingstrategie.